听完星盟供应链投资人老陆在第12届社群团购大会上的分享，我总结了供货商做大的4个问题清单。

会后整理了笔记，列成了供货商做大的4个问题清单，希望对想要在社群团购领域做大的你有所帮助。

这四个问题分别是：

1.懂用户还是爱用户？

2.用心了还是用力了？

3.你给平台锦上添花了吗？

4.你的货象稳涨的股价吗？

下面我分别跟大家分析这四个问题分别在问什么？

问题1.懂用户还是爱用户？

老陆说：懂比爱更重要。

你懂用户，才会知道用户要什么，你爱用户却不懂用户给不了她想要的，没用。

如何才能懂用户？

进行业圈子，多跟客户交流，不断的观察分析你的用户。

问题2.用心了还是用力了？

用力的人很努力，有一些很努力的发广告，有一些总是给平台介绍产品，可是却不观察平台需要什么，也不去想怎样说平台才会更相信你，怎样做平台才会跟你合作。

单纯用力是不够的。

只有用心，才能发现真正的需求，才能说对方想听的话，把你的产品变成对方想要的产品。

问题3.你给平台锦上添花了吗？

很多人想要让平台给他推产品，可是平台会拿团长和消费者对自己的信任去卖你的产品吗？不一定。

但若是你的产品影响力已经足够大，在很多平台开过团，有很多大品牌与你的工厂合作过，或是一些网红明星做过直播，这些点都会让平台觉得你的产品很厉害。当你已经很厉害了，平台跟你合作的可能性就越大。

平台都愿意做锦上添花的事情，而不愿意做冒险的事情。

问题4.你的货象稳涨的股价吗？

股价涨或是跌的时候你会买？

是不是越涨你越买，因为此时你买到的总是最低价；

而股价越跌的时候，你越放弃。因为你担心明天后天价格会越低。

产品也一样。

当你的产品价格控得好时，所有人都会控价，抢货；但当你的产品价格控得不好时，所有人都会抛货。

对于供货商而言，控价，控货，控质，是核心关键。

我们再来回顾一下：

第一个问题问的是需求；

第二个问题问的是链接的方式；

第三个问题问的是势能打造与信心传递；

第四个问题问的是供货方的控盘能力。

但并非所有人都可以马上做好这四个点，可以自己摸索，也可以咨询星盟供应链的代运营合作。

产品想要进入社群团购很简单，参加平台选品对接会或是社群团购供应链展就好了；但是想要产品做得更大，或是小目标是1个亿，就需要专业团队的指导，给方法，给资源，给管控。

现在是私域流量时代，社群团购是未来5年最好的商业模式，现在进入正当时。