沸点天下妮妮：当平台说产品贵时，他们到底在说什么？

由沸点天下举办的，沸点天下执行总裁妮妮主讲的为期2天的社群团购爆品营结束了，小伙伴边听边发内容给公司伙伴，改价格，改宣传图，改产品笔记…纷纷评价：社群团购爆品营实战！

今天我想跟大家聊聊课程中一个真实的案例，客户说：我是生产企业，我们给全国知道的互联网品牌代工，为了跟平台合作，产品已经降到成本价了，我敢确定全国没有第二家企业可以报出比我们更低的价格，可是我去谈平台时，他们还说我的产品贵？再降我就要亏本了！我想问问，我到底要降到什么价格，平台才会进货？

这个客户代表了很多供货商的真实状态。

觉得社群团购不错，想要进入社群团购赛道。

看到了平台的开团价，第一反应是：我的生产企业，我给到平台方的价格可以更低。

于是，就做好包装，选好品，放弃了利润就为拓展渠道，可是在参加平台选品对接会后居然被平台拒绝了，理由是:价格太高。

供货商就郁闷了:为什么我明明产品价格已经很低了，平台还说我的产品贵了？

来，我们一起分析一下，为什么平台觉得贵？

因为平台从企业提供的卖价倒推，留出团长利润，平台运营费用，发现实际供货商是高于他的成本，当然觉得贵。

所以，有没有发现：当平台在说贵时，在说什么？

你没有给他留足运营费用。

所以，在此妮妮劝各位供货商朋友：如果你拿着产品想要做社群团购，千万不要盲目开始，先来了解渠道，再来选品定价，这样你选出的产品，定出的价格，以及在运营过程中的推广手段，都会更适合行业。11月25-26号，深圳第12届社群团购大会，1天学习行业经验复制成功经验；1天对接社群团购平台，你可以带着产品做推荐，拓展市场。

另外，妮妮还提醒各位供货商朋友：平台感知的价格，不是绝对的价格，

而是

1.到终端时，你的价格和同品牌其他平台环比如何？

2.到终端，你的价格跟同品类环比又如何？

如果以上两者都有，可做个对比让对方快速感知。

3.你的产品供价与卖价之间的利润空间如何？

请注意:人们对价格的感知，有产品价格，卖点价格，和品牌价值。

千万不要放弃卖点和品牌价值只谈价格，否则最终的结果是搞死了自己，产品也卖不动。

如果你已经出现了这个问题，怎么破？

我是妮妮，沸点天下执行总裁，社群团购爆品营的创始人，如果你遇到上述问题，可以把你的情况私我，可以给你一些建议。

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