社群向左，社区向右，供货商到底该何去何从？

2022年，社区团购和社群团购都火了。

阿里、美团、拼多多、滴滴等巨头都亲自下场角逐社区团购业务；

而社群团购这边，除了沸点天下专注这个领域不断推出社群团购大会，平台选品对接会外，没有其他的声音；

供货商们迟疑了，到底该做社区团购还是该做社群团购？

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为什么品牌纷纷逃离社区团购？

最近在社群团购大会中遇到很多品牌，放弃社区团购进入社群团购。

问原因，无非3点：

巨头找你对话，价格压了再压，利润太少了。

品牌上架社区团购后，巨头们为抢占市场巨额补贴，造成市场乱价，伤了其他渠道。

被其他品牌攻击，产品卖不动才做社区团购。

所以很多品牌开始逃离社区团购。

继续追问：但还是有很多品牌挤破头也要进社区团购？

答：就象城里的人想出去；城外的人想进来一个道理。想进入的人，是听说社区团购市场很大，做一阵他知道里面的真实情况后，就会做取舍了。

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为什么供应链逃离社区团购？

一朋友说，在2022年5月份前，社区团购的供应链很爽。关系维护得好，销量大，定期复团，客户又稳定，生活实在是太爽。

但今年巨头和资本进入后，情况就大不相同。

今年社区团购选择直接和品牌对话，避开供应链，所以供应链的生存空间越来越小，最终面临的结局可能是量不大的产品，或是小的社区团购。

小的社区团购，意味着不仅地域分散，还可能在巨头的冲击下面临生存危险。

所以原本做社区团购的供应链，现在也在逃离。

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为什么品牌和供应链会选择社群团购？

看透趋势的人，这样看社群团购。

特别是今年，很多人都看透了一件事情，生意无非两种：流量之争，与留量之争。

争到流量后，下一步做什么？还是会做社群转化为留量。

而在社群里，做单品牌生意，品牌社群；

做多个品牌，多个产品的，就是团购，也就是社群团购。

这也就解释了，为什么越来戴上多实体，电商，自媒体，工厂，直播，都在转社群团购。

也同时解释了，当视频号风口出现时，有人会说：等到大家学会如何做视频号，接下来就会缺产品，缺粉丝留存和运营的方法，所以我们就在社群团购等着这波人成长起来就好了。

看到销量的人，这样看社群团购。

在这里不得不夸夸沸点天下的厉害了。

创办的社群团购大会，1天学方法1天平台选品对接会，供货商带着产品直接跟平台对接，高效。

有的品牌一次活动对接30-50家平台，产品开团后，少则200单，多则2000单，更多则5000单甚至是万单。

一个人一个月可以干实体几个月的销量。

而所有的投入只有一张门票，当然选社群团购。

更厉害的人，在跟平台建立合作关系后，接更多想进入这个赛道的产品，快速从供货商变成供应链，体量越来越大。

社群团购会乱价吗？

社群团购平台对乱价现象非常忌讳，凡乱价产品，坚决不上，所以他们自己不会制造乱价；与此同时，社群团购相对封闭，小范围乱价也不会对外界影响。最最最重要的是，社群团购很少有拿到投资的，也不会有烧钱做补贴的事情，所以更不会乱价，也不会影响品牌方原有市场的销售。

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写在最后

以上，是妮妮基于对社群团购和社区团购了解，写的自己观点。

做社区团购，还是做社群团购，供货商可以基于自身条件做出的选择与判断。

如果你想探讨更多关于社群团购事情，可以添加妮妮微信沟通。