第四届新渠道大会前，沸点天下执行总裁妮妮再谈社群团购到底在卖什么？

新渠道，是区别于传统线下和传统网络的新的销售渠道。2022年沸点天下创办了多届新渠道大会，旨在将新渠道的资源与方法进行推广，让更多人从中受益。

很多人问社群团购在卖什么？对此，沸点天下执行总裁妮妮做了图表进行讲解。社群团购平台参与身份有：消费者，团长，合作伙伴和创始人。与传统渠道，所有人卖的是同一款产品，而社群团购，不同的人群购买的产品实际是不同的。

消费者在社群团购买的是什么？

产品和关系。

社群团购通常是把你不知道的好产品推荐到你的面前。

这里有几个关键词：你不知道的，好产品，推荐。

当下人们逛街，常常不知道自己买什么，于是经常出现你买什么，我就买什么的现象。

印象很深刻的是2022年春节期间，九江有几个人坐船过江买零食被警察拍个，网友纷纷留言：把购物清单分享一下。

为什么要购物清单？

因为大家都不知道要买什么。别人买什么，从这个清单里再找要想买的东西。

传统的电商是搜索制：你想买什么，就去搜什么。

可是，很多人根本就不知道自己想要什么。

于是给社群团购平台机会了，平台选择好产品，写好推荐语，大家一起发圈或是在群里推荐，或是针对性的推荐，告诉消费者什么产品好，于是就有了购买。

这个购买是基于产品的，同时也是基于关系的：对你认可，对产品认可，于是就有了购买。

团长买什么？

利润空间。

团长看中的是利润空间，每一单有多少利润，于是开始推荐产品。

自己买，省钱；推荐他人，赚钱。

是很多平台常用的广告语，在社群团购平台，这个延用了，并且用得更到极致。通常算法简单，基本卖了多少单，赚了多少钱，每天晚上看后天就知道了。

而平台针对团长的业绩再来考核，你达到了怎样的单量，就给怎样的评极。与传统线下的级别非常相似。

合伙人买什么？

创业机会。

更高一级的团长，希望的不仅是赚到钱，还希望拥有事业。

所以，针对合伙人，卖的是创业机会。

那，如何卖产品&关系，如何卖利润空间，如何卖创业机会呢？

这里就涉及到运营、品牌以及传播。

10月20-21号，长沙第11届社群团购大会暨第4届新渠道大会上，沸点天下邀请了众多平台创始人，共同探讨社群团购新趋势，新玩法与新机会，如果你也想进入社群团购赛道，这场活动一定要来参与。

沸点天下已经有10届成功经验，成熟的运营团队，较高的行业影响力，以及非常强的内容设计能力，不断的创新能力，10届积累，相信第11届社群团购大会能够为你行业资源与方法两大难题。

10月20号，第四届新渠道大会，长沙见！