收藏|怎样才能更快的跟社群团购平台达成合作？

常常被人问道：知道了社群团购平台的联系方式，却还是达不成合作？接下来我该怎么办？

其实这类客户有另外一个特点，当你给他更多时间，比如面谈的时候，他们的成交力很强。我就常常遇到这样的人，单独看产品笔记，看不出产品怎么厉害；可是一面谈，瞬间觉得这个公司好牛啊！

那，问题出在哪，又该如何解决？

并不是每个人都有机会跟勇哥面谈，正好上周有个客户也遇到这个问题，听了勇哥建议回去就跟几个平台达成了合作。

那，勇哥给他的建议是什么呢？

勇哥说：社群团购平台真的很好合作，只要他们能感受到你的产品好，是他们需要的；对你个人以及你企业的实力产生信任，都会合作的。

那，勇哥说的这个很简单，怎么拆解到可执行呢？

我整理了一下，就是以下3点：产品做减法，专业；笔记做加法，理由；时间做乘法，坚持。

001 产品做减法，专业。

我相信，很多人都有很多资源，可以一次带很多品来参加活动。

很多人内心里也会有这样的一句话：一个品参会也是参会，二个品参会也是参会，倒不如能够带上的就都带上。

所以，往往给平台推品时，一次推5，6，7，8款。

平台采购第一反应：这么多品，我选哪个呢？产品不是一个品类，这个人做得不专业啊…

所以，品多反而是一个减分项。

在给平台推品前，甚至是在参加【社群团购大会】前，要问自己的第1个问题是：如果我只能带一个品参加，我带哪一个？

选出你最有优势，成交概率最高的这个品。

一次把一个品讲透，相信我，反而合作的概率会更高。

你可能会说：我工厂有很多品，什么时间再推其他品呢？

建立合作之后，平台对你的印象也好了，再排期可以推第2个，或第3个品。

这时，可以跟时间或节日关联，跟季节关联，或是跟平台最近的活动关联，这样的成交可能性会更大。

产品做减法，显得你专业！

002 笔记做加法，理由

最近我看过很多供货商的产品笔记，什么都讲了，可就是看完不知道这个产品我为什么要买。

这时，有两句话，一定要给到大家。

1个是微折购创始人王桂兰王总在新零售春晚圆桌论坛说的：1句话，把你的产品说清楚。

因为你可能可以用几句甚至是几十句话，把你的产品跟创始人，或采购说清楚。而卖货的人是团长啊，如何让她们也知道产品好？

你就需要总结1句话，把你的产品说清楚。

王桂兰还说：听完这句话我也想买这个产品，那这个产品我肯定会选。

第2句话是勇哥说的。

勇哥说：给成交一个理由。直接告诉平台创始人和采购，他为什么要选你的这个产品？

今天有个客户来访，我给的建议是：带个助理在身边，记下你说的话，然后找两个人试试，1个是顾客，你想想，跟她说什么，她会购买。1个是采购方，如果她在你对方，你会跟她怎么介绍你的产品？

你再把你说的话总结出来，找到最关键的那个点，很可能是勇哥要的那个成交理由，也可能是王桂兰王总要的那个关键的1句话。

笔记做加法，还可以加什么？

场景带入。

目标客户是谁？一般在什么样的场景用这个产品？

你都可以在笔记中，用照片或是视频的形式展示出来。

【关于供货商如何展示企业和产品？】我将会在922第10届社群团购大会上做一个专题的分享，主题是《如何提升供货商的表达力》，关于朋友圈图片新闻演讲产品笔记，这5个场景的表达力如何提升，我都会讲到。有理论，有实操案例，还直接给公式，首次在行业公开，一定要来学。

003 时间做乘法，坚持。

每个平台创始人都很忙，会有很多供货商找她，平台内部也会有很多事情。

难免会忘记你这有事还没有回复，或是忘记了你给她之前推过什么产品。

所以，时常提醒她们，关注你的品很重要。

所以跟社群团购平台创始人或是采购打交道，坚持很重要。

有人不仅私下给平台推品，还会常常在微信群里冒泡；

有人说那些平台多见我几次，自然就对我熟了，人熟了，产品合作的概率也会更高。

所以，坚持出现很重要，微信里，群里，还有线下。

对了，922厦门，第10届社群团购大会，行业头部平台都来，你来吗？

知道了社群团购平台的联系方式，是合作的第一步，再在内容，时间和理由上做加分，相信我，合作是迟早的事。