干货笔记|717新渠道大会27位嘉宾分享的干货合集！

717新渠道大会2天时间，分成了【趋势】【新基建】【经验】【方法】【网红】等多个版块，累计有27位嘉宾做了分享。

印象很深刻的是18号中午的圆桌论坛，原本半小时时间，因为嘉宾观点太精彩，硬生生整了1个多小时，12：40结束，会场还是满满的人；下午场1：30开专场，瞬间人又聚集起来了。

717新渠道大会的观众可以说是最爱学习的观众了。

话不多说，上笔记！

进入社群团购1年多最有感悟的一个词是关系 沸点天下董事长 勇哥

勇哥借着大会，向大家说几句心里话

我们与行业的关系:行业好，才是我们好！

我们与同行的关系:站出来，才能让你的目标客户找到你！

我们与自已的关系:了解自已的优势，做擅长的事。

当下与未来的关系:关注当下这群人，你才能把握更多机会！！

【思考】勇哥的这几句话，看似简单，但却说出了很多大道理。

第1句话说合作：你能成就多少人，你就能被多少人成就。如果你只为自己，不好意思，也不会有人成就你。

第2句话说竞争：同质化的竞争，先胜后战，而不是先战后胜。

第3句话说的是选择：把握新机遇的都是有旧手艺的人。不要想着什么都去学，找到你最热爱的，坚持做，无论时代怎么变化，你都能找到属于你的机会。

第4句话说的是战略：很多人盯着变化的东西，要看看哪些是不变的。沸点天下盯住了个人崛起这个机会，盯着这群人，无论商业模式怎么变化，一直专注于解决这波人的难题。

特抱抱直播如何赋能实体及企业  特抱抱创始人兼CEO 郑赞

离人近的，会打败离人远的。主动的，会打败被动的。

社交及直播模式，将成为未来获取流量的主流，帮助下沉市场的中小商家跟上趋势，提升商业效率，降低商业成本。

【思考】郑总的分享，我联想到特抱抱的昨天，今天与明天。

昨天，特抱抱是第一个微信直播的平台，把握了非常好的机会。

今天，特抱抱在疫情期间做了大量的公益活动，提升了行业及社会影响力。

明天，特抱抱赋能实体及企业，疫情之后，销售渠道发生了改变，而特抱抱的这个切入点，精准，非常有潜力。

今天的特抱抱，不仅是一个平台，有选品部，有签约主播，有培训部门，相当于是可以提供实力与企业的直播带货解决方案。厉害了。

后疫情时代，新渠道的10个新机会 沸点天下执行总裁 妮妮

（讲完，就有很多人跟妮妮要演讲ppt，所以她就干脆把整个稿件全都分享出来了。）

【思考】妮妮结合当下她常被问到问题，以及她给出的答案都写出来了。希望能够对大家有点滴启发。

"知酷：团购直播落地总教练孙茂林 全盘运营思路共享 知酷董事长 孙茂林

团购直播落地5步：方案策划；社群运营；选品方案；导播配合；主播团队；

直播品与团购品分开，以免团长没有推品或是推直播链接的积极性。

不要把普通人变成主播，主播有3个特性：销售，情绪感染力及专业属性。

产品组合：1.用户引流品：转发品；奖品； /2.秒杀品;/3.互动品；/4.销售品：利润品（组合）

【思考】团购直播与普通的直播不同，团购直播是既有团购又是直播，优势是有团队做分发，劣势是如果两个品相同，就会有偏重。所以，差异化选品，及团队培养很重要。

“系统+直播”，打造社群团购增长双引擎 大师熊创始人 陈永清

私域流量金字塔:用户，超级用户，经营者。

并结合当下最热的董明珠直播，探讨企业的直播机会在哪里。

并说【未来商业没有私域流量无商可做。】而社群是私域流量的最佳组织形态。

新零售基建赋能社交电商 发网物流副总裁 陈婵

零售渠道的改变让供应链升级为以消费体验为核心，而很多品牌从原来的单渠道销售到现在的全渠道销售，得人者得零售未来。

新基建在社交零售场景的三个赋能:一件代发，仓社区团购仓配，以及链接新兴平台。

传统品牌线上化的路径选择 悟空掌柜CEO 王栋

栋哥上台问:你们发现前面的人和后面的人有什么区别？

很多人说:花的钱不一样。

栋哥说:胆子不一样。后面的人都戴口罩，前面的人很少戴，舞台上的人根本就不戴。这个世界的钱都是给胆大的人赚到的，胆大的人，敢来现场，对接资源，从而找到更多机会。

最后抛出金句：生死看淡，不服就干！

另外栋哥还有分享，他比较看好的两大品类：大健康和大美丽。

以及5个传统不会做的事：流量/技术/培训/运营/分佣&风控

【思考】栋哥每次分享，我都录音，回去后反复听，反复都有启发意义。

1.不服就干，看似玩笑，其实也在说行动力，才是决定成败的关键能力。

2.大健康与大美丽，可能会有大机会。

3.5个传统不会做的事，是很多人踩过的坑，也是我们的机会。

茅台小金瓶爆品突围逻辑 贵州茅台集团（保健）酒业销售总监 夏晓芬

夏总说：一直都被教育喝好酒，少喝酒。可是，什么酒好，怎么喝少？

茅台是公认的好酒；小金瓶一瓶2两；

完美解决了喝好酒，少喝酒的难题。

夏总还说:茅台小金瓶是这条街最靓的仔，全天展位人不断，各大平台，机构咨询合作。

半饱粒粒如何在减肥红海中脱颖而出，成为网红级代餐奶茶新品？ 本草元素总裁 蔡福带

半饱粒粒这个产品，从品名到包装，都很有吸引力，仔细听这个选品逻辑：

1.热门品类，十大需求，竞品分析；

2.优势资源组合；

3.有吸引力的推广节奏及结果呈现；

展位上前来咨询合作的人一直不断…

通过食品行业内幕，找到社群长线爆品的3个特质 上海好享食品有限公司创始人 焦晓爱

没有无缘无故的便宜。

爆品都是设计出来的；市场不缺产品，缺的是卖得爆，有空间有管控复购高的产品。

供应链的重要价值：参与产品开发与设计，提升销量，提高工厂稼动率，降低企业运营和营销成本。

品牌如何全渠道布局，成为行业爆品 纽西之谜CEO 刘晓坤

纽西之谜刘总说他非常感谢之前做微商的经历，懂得如何与消费者沟通，每个产品都请明星代言人。

刘总谈品牌的几个阶段，讲道:

占领渠道:渠道越复杂，越平均，风险越小。

做消费者品牌:渠道推力，消费者拉力。签明星，做媒体爆光。

囯际化品牌:从新西兰走来，在中国打造，再走向世界。

国产品牌如何所以打赢国际品牌？

新风口，当老板的应该身先士卒，愿意弯下腰来，做一些事情。

让时尚产业带与新零售碰撞出全新火花！ 特购团 CEO 邱明

特购团有着多年时尚领域的积累，进入社交电商领域，是发现时尚产品在当下的机会！！

1.下沉市场崛起：更多下沉市场的消费者，对时尚产品的需求在增加。

2.情绪消费的机会：时尚产品不再是功能需求，而是情绪与美搭配的需求。

因为看到这些机会，特购团就进入进来了。

【思考】：以前都是生产企业进来，当大的品类供应链进来时，整个团购领域的产品竞争力将大大提升。

生产企业如何利用直播风口，实现新品3个月销售5000万 广东柏俐臣生物科技有限公司?销售总监 贺康

直播是新品牌的机会，也是生产企业的机会。

主播在选品时，有卖点，体验感强的产品；有实力的企业；有传播的产品策划；以及有节奏的运营，都是加分项。

柏俐臣正是利用这样的机会，实现了新品3个月5000万的销售。

传统淘品牌，如何借助社群平台起飞，年销售过亿 乐奈销售总监 赖派灿

不得不夸一下乐奈的赖总，走上舞台的那刻，就high起来了，特别有感染力。

从整个ppt来看，特别知道自己的优势是什么。

如何打动消费者？。

以故事调性：主播矩阵+抖音视频

工厂背书：品质保证

性价比：价格体系和极致性价比

如何打动平台方？流量和利润。

一直坚持解人之所需，所以被人所需。

科技硬核迎战疫情下“新常态” 济南圣泉集团  市场部总监  李英

圣泉新材料公司利用创新纳米过滤元件制备技术，优选造纸工艺，打造了一款绿色环保的高效防护口罩产品。

既要保护人类自己，也要保护地球

社交电商一体化软件服务商 星字软件创始人＆CEO 李鑫

星字软件 社交电商专业一体化软件解决方案提供商 （九州旺铺）为了提供专业的软件提供方案 ，模式设计 ，运营支持，支付合规，税务合规等整体解决方案；3年专业经营 服务米粒优团 微折购 名义初品 等大平台；目前多家资本联合投资数千万将百万erp软件 接近0成本提供给更多的平台。

喜团（华南区供应链伙伴）现场招商合作政策发布 喜团 商品部 总监 玉芝

经纬资本，凯泰资本，一线资本亿级人民币融资，非常有实力。

喜团与传统社交电商对比，四大超级：越多；超快；超好；超省。

喜团模式：F2B2C线上重构，线下赋能。

喜团定位：家庭购物首选平台：去中间溢价；品牌溢价。

喜团数据：注册用户400万；日活跃达600万人次

喜团被称为：爆品制造商。

社群爆品品牌打造秘籍 恩加品牌行销机构创始人 赖宝玉

社群做品牌的几大好处：避开价格战；提升高溢价；优先被选择；获得忠诚；争夺流量；

品牌打造三要素：美好联想；自主成交；自动传播。

不要等到公司做到了再做品牌，

你只有有了品牌，才有可能做大！

无保留复盘|3个月从0到开始，与100+核心平台紧密合作 途乐国际CEO 李观保

复盘供应链成长三个阶段：无产品，无渠道；定单品，拓渠道；增爆品，黏渠道。

从选品逻辑逆推操品逻辑（价格、产品、笔记素材、热度、库存、物流、售后）。

平台给单了：1.回复“1”；2.回复“了解”；3.回复“好的，收到！”；4.回复“马上落实”；5.回复“马上落实，请放心”；6.回复“辛苦姐姐推广了，马上落实，请放心”

【思考】很多人做出了结果，但很少人能够把自己的经验总结成方法论，但李观保做到了。

这里我们看到李观保几个特性：

1.逆推的思维方式，从终局推前面步骤，所以成功的概率更高。

2.复盘，通过复盘把经验沉淀下来并形成方法论。

3.拆分，把每个点拆分得足够细，再把每个点都进行优化，所以才能快速的进步。

4.主动分享，再多想法，经验，如果不主动分享，别人也不会知道你有什么。所以，主动才是成功的第一要义。

产品控价策略，爆品打造战略 星盟供应链战略投资人 老陆

世界上最遥远的距离不是生与死，而是我在你身边你却找不到我。

供应链的本质就是服务，懂比爱更重要。

平台如人生，不在于飞的多高，飞的多远，而在于平衡着陆。

品牌在社交时代，卖货就是憋坝，蓄势，开闸，放水。

【笔记】老陆不仅是爆品制造机，还是金句制造机。这几个金句，说的是传播，需求，运营和品牌。

1.传播：信息如此发达，重要的不是距离，而是如何让你想找的人知道有你。

2.需求：重要的是你知道平台的需求是什么，而不是你有什么，你能提供怎样的服务。

3.运营：很多人关注品牌，平台的最高点，可是，平均点常是常态，能够把每个点都做得好，才是真正的运营能力。高手看低点，而低手常常只关注高点。

4.品牌：老陆的憋坝这几个词非常形象，没有势能，即使开闸也不一定壮观，所以，做品牌一定要做势能，势能高了，量肯定能够起来。

红网圆桌：《直播那么火，我们有哪些机遇？》

特抱抱联合创始人 特抱抱营销总监秀女神；知酷董事长孙茂林；世届播商大学校长安瞳；我们团创始人朱巍；星盟供应链创始人阿兵

秀女神：领先的“社交+直播+电商”新零售转化平台。2022年年初，特抱抱响应国家复工复产号召，在全国范围开启了公益直播事业，为各地政府、企事业单位提供优质的直播及技能培训服务，足迹走遍湖北、浙江、湖南等地，曾为萧山河上镇、桐庐区、湖南古丈县、山东日照提供旅游直播及带货直播服务，取得了不俗的成绩。

未来，特抱抱将在全国开设直播基地，为店主、主播、消费者提供更便捷的服务，作为5G直播行业领头人，引领行业发展

孙茂林：直播加社群才能长久，影响力及势能更大扩大；而社群加直播才能有更大的流量进来，蓄水池的水才能更加源源不断。

安瞳：今年是直播元年，直播有着大把的机会，尤其是实体加直播，已经测试出多个成功案例，值得尝试。

朱巍：普通人做好直播三个关键点：坚持，你提供确定性，才会有人关注和看到你。

借力，要学会借力，借大V的力；借活动的力；借趋势的力；借力省力，快速成长不费力。

第三个最重要，就是要脸皮厚，不要关注别人怎么评价你，关注你想要得到什么，然后坚持去做这件事情就好了。

直播，人人都可以做，但是想要做好，一定要坚持这三个点。

阿兵：直播兴起后，对于供应链来说有了更多机会。1个是小品牌的崛起起来，有机会把小品牌通过直播打造成爆品；另1个重要的机会是给更多直播主播供货的机会，以前对大平台，或是大机构供货，没有发言权，但是直播来了后，当下直播也缺品，所以对于供应链来说，稳定的产品，好产品，也能拓展更多的直播主播渠道，从而增加销量。

如何成为沸点的合伙人 江畔大学执行校长 房诗童

做市场需要的事情，而不是做我想做而市场不要的事情。顺应需求，会得到更多的机会。

当你去索取时，你总是会感觉得到得太少；可是当你不索取时，你会得到更多。

企业与个人如何做直播？ 网红打造师 李楚一/LISA

建立个人品牌可以更低的认知成本；更好的信用背书；更高的溢价；拥有话语权。

普通人做事情，高端人做圈子。

商学院院长手把手现场带你做直播！ 楚一国际商学院院长 秦海蛟

直播盈利铁三角：短视频引流，直播带货，以及社交裂变。

直播热门5大指标：点赞率，互动率，留存率，转化率和音浪数。

直播间进入十大技巧：直播前发布垂直种草视频；直播封面和标题吸引眼球；主页提前预告直播时间；朋友圈宣传导流；DOU+加热直播间；灵活运用福袋，红包功能；照顾好榜一大哥；话题引到粉丝互动；引导粉丝分享直播间；打榜PK。

以上是717-718两天的干货笔记。

如果你到了现场没来得及记，如果你没到现场，都可以看看这份笔记。

毕竟，学别人的经验=少走弯路。

对了，最后再夸一夸主办方。

这次717之后，很多人都反馈内容非常好，听完很受益。

其实，每一次我们都是让有结果的人分享自己的经验，讲自己是如何拿到结果的。

据说，下一场8月8将会更精彩。

所以，走过路过千万不要错过，8月8杭州见！