沸点天下勇哥：不要浪费每一个危机

常常有客户来到沸点办公室，说：我对当下的市场没信心了，想开辟新渠道，你可以给点建议吗？

我们先说一个大家都熟悉的场景吧。

有人感冒了，去医院，医生给他开了点滴。

他拿着处方到药房，拿了药，给到护士，护士先给他做了皮试，几分钟之后，才给他打吊瓶……

那为什么做皮试呢？因为，做皮试，可以测试出他对这个药是否过敏。

如果小范围适应，那么将药打入静脉，也会适应。

这个说的就是试。

我们说到转型时，第一个该做的事情就是试。

试试，产品销售情况如何，试试团队对这种方式是否适应……

试，是验证想法。

雷军说过一句话：

尝试的成本不高，但是错过的成本很高。

也在说试的重要性。

再来说两个案例吧。

第一个是沸点公司是如何测试项目的。

很多关注勇哥朋友圈的人会看到，勇哥有些新想法时会做两个动作：

1.朋友圈直接发出想法；

2.找一些朋友聊天。

这两个动作，都是在试。

如果你有关注到社群团购大会的发展历程，应该也关注到，2022年3月24号，第一届社群团购大会是在第九届沸点会期间举办的；而第二届社群团购大会，暨518社群团购节是在厦门，单独开的一个场，有1700+人参加。

两个活动，相隔40天，但规模与影响力，相差得也太大了。为什么会这样？

因为第一届社群团购大会，我们在试，试着做，试着邀请嘉宾；结果不仅办成了，还成功的吸引了很多人的关注，于是第二届时就开始大办了。

可以这样说：没有第一届的尝试，就不会有第二届的成功。

再来说个客户的例子吧。

很多人在518社群团购节时带着产品来参会，结识了平台创始人和采购，把产品给他们试吃，或是试用，达成合作。

哈肉联的杨帆就是这样做的。1张门票+1张机票+1箱哈肉联的红肠，就到了厦门518社群团购节的会场，在晚宴时结识了很多伙伴，从1个平台合作，到10个平台合作，到100多个平台合作，到半年时间做了6000多万的销售额……都是从试开始的。

如果没有第1张门票，进入到会场，根本就不会有后面的6000万。

只是试，行吗？

当然不行。要开始行动，做一件事。

这件事，可以是一场活动，可以是一次合作，总之要把事办成。

事，是故事的内核，是传播的基础。

接下来，就是势，势能。

势能决定了你能影响多少人，决定多少人知道你，也决定了多少人关注你。

《孙子兵法》里说：求之于势，不择于人。

勇哥说：你是冠军去打一场比赛，而不是打一场比赛成为冠军。

都是在说势。

当你测试跑通，当你把第一件事情做成时，就要想到，如果把这件事情的势能放大，会有更多人来关注你。

当然，做势能有两个角度。

1.找到事情所有可以放大的点，进行放大。

2.找到杠杆来借力。

比如，借平台，借品牌。把他们当成杠杆，来传播你。

比如，新零售春晚上推的社群团购平台诚信宣言，就在借十大平台的势，来制造活动更大的势。

比如，最近4458项目组的同事常常会发一些产品，试想这些产品平时平台都不知道，但是4458项目组同事发了之后，很多平台就关注到，这也是在借势。

所以，山就在那里，势也在那里。

有几百个平台采购在4458《每日团品》上选品，是否在4458《每日团品》发声，是否借这个势，完全在你。

最后我们说式，总结。

对于客户的传播，我们总结了3种形式的3重传播。

1.图片展示产品：发朋友圈，贴吧和新浪微博等。

2.产品推荐手册：每周会推出一期，点对点的发给采购商。

3.网站和小程序展示：长期，方便采购商随时随地查找产品。

3重传播：

1.产品展示传播；

2.与平台达成合作后，供应商反馈结果，我们可以再次传播；

3.总结成案例传播，让更多采购方可以看到。

通常3次传播之后，可以让更多平台关注到产品，从而达成合作。

写在最后，2022年，整个市场在重新洗牌，决不是只是多休息了几天而矣，消费者的生活习惯已经发生了改变。

如果只是想着，等到解禁了，等到大家敢逛街了，再来提升销量？

那是不可能的。

唯一可以做的是，在市场变化时，调整自己在有流量的地方，开始新的销售方式。

社群团购与直播是2022年的2大风口。如果你是供应商，生产企业，品牌商，最简单的方式是上4458《每日团品》，让更多采购方直接看到你，销售你的产品。

4月和5月，是团购渠道还在闹产品荒，欢迎你把握机会。