看医药界的老人，微商界的新秀，冯云龙与他的寒必灸，在第九届中国微商博览会的首秀！

他是那种做事特别稳的人，一个围绕艾草为中心，专门做艾灸、膏贴、浴泡类的，可以专程飞上海，飞香港，甚至飞国外，去买药品，买s化妆品，只留包装回来的，我想，只有他了吧。

第9届中国微商博览会是他和宛灸堂第一次在微商界亮相。

三年前，他就关注微商行业；

二年前，他就在关注沸点会；

一年前，他专门飞到深圳来听蚂蚁农场王栋的专场分享；

去年年底，他的微商项目启动，做新闻发布会，做赠品测试，做各种培训；

所以，展会期间，我特意去他展位，想看看宛灸堂的微商，有什么与众不同。

1、看人气

我去的时候正好是中午，冯总在展位上吃饭，因为不断有人过来咨询，所以他展位上的工作人员轮流吃饭。

看到我过去了，冯总停下来。

给我介绍说，这么多人当中只有他和另外一个人是工作人员，其余所有人都是代理。他给代理的政策是：只要是到展位上来的人，你们自己谈，成交了都算你们自己的业绩；厂家提供试用装，所以代理的积极性都特别高。

2、看卖点

艾灸这个品类，已经不用再做市场教育了，大家都知道艾灸好；

比的是谁家的产品使用方便，效果好。

对此，冯总说：“我跟全国3000多家连锁药店都有深度合作，基于大量的经验与数据分析，在切市场时，我们主打了寒，这个点，10个女人9个寒，再加上我们的产品是集热疗+灸疗+药疗三效合一的理疗贴，即帮助女性解决了宫寒问题，也打破了目前市场上调理产品的单一性，所以我们的产品非常受欢迎，市场裂变速度也非常快。虽然我们是微商界的新人，但在医药界和营销界，我们久经沙场，你看展会现场，我们展位咨询的人从来没停过。”

3、听玩法

我问冯总：去年年底看到你们起盘，在你朋友圈看你现场的照片，挺火爆的。

冯总：是的，传统圈有很多朋友，大家都对微商挺感兴趣的，看到我起盘了，就一起玩一下。

我：现在进展怎样？

冯总：前期我们在测试，目前已经沉淀出了3种玩法：

第一种是实体药店与微商相结合的玩法

据我观察，现在微商界还没有一个将实体药店与微商结合玩得挺好的，但我们确确实实是有几千家线下实体店资源，所以就摸索出来了一种制度，现在测试的效果非常好；准备接下来大力推广，我们很可能会成为玩转实体药店嫁接微商模式的第一个品牌。

第二种是银发微商代理模式

在终端市场，我们发现有一些老人，因为自己有风湿，使用了我们产品效果特别好；就转成了最低的代理。老年人身边都是老年人，全是刚需，所以他们销售产品和发展代理的速度特别快，并且市场的拓展能力特别强。

将这些人的经验进行复制，银发微商代理 ，将是我们另外的一个增长点。

第三种是吸引传统微商模式

和很多品牌一样，对老微商我们也是又爱又怕，如果他们带团队，带经验来当然好；但是也害怕他们见过的世面太多，心太花，不稳定；会影响其他人。

所以，对传统微商，我们主要靠吸引；能来更好，不来也不强求。

但是，如果传统微商，运用他们以往的经验，去开发实体药店和银发代理，那就势如破竹。

我：好厉害呀。

冯总：哪里，你知道的，我做艾灸医药很多年，积累比较多。

我：不仅仅是资源，你的思维方式也非常赞。

4、谈源头

拿起桌上资料，我看到宛灸堂的实力。

宛灸堂最早可以追溯到1999年，这个伴随着中国互联网成长起来的品牌， 20年里不断革新，形成了一个以艾草种植、科研、培训、生产、营销、服务为一体的大健康综合服务平台，先后申请获得100多项专利和技术。目前有近万亩的艾草种植基地；有一千家药房专业艾灸馆；是医药连锁行业艾灸项目的明星品牌第一名。

冯云龙，宛艾集团董事长、中国医药物资协会常务理事、全国卫生产业企业管理协会医疗器械商业分会副理事长、中国连锁药房艾灸产业专家、北京宛灸堂创始人，是艾草全产业链运作者。

5、说效果

我问冯总：这届展会效果咋样？

冯总说：展馆闭馆催了几次了，我们展会上还是坐满了人；中午吃饭，我们也是轮流吃，吃完就换班；具体效果我不太清楚，我只知道每个代理都很忙，晚上讨论时大家都乐呵呵的，每个人都加了200多个微信，现场也收了不少代理 。 现场我们还合作了一个内蒙古大团队长，效果挺不错的。

第九届中国微商博览会，只是宛灸堂的第一站。

我相信，在新的时代，宛灸堂与时俱进，通过新零售的渠道发力全国市场。

6、见面会

4月13日、14日，举办《新零售实战营销高手特训营》，现场给你具体的实战的市场开拓颁发，线上、线下交流办法。

谁占领了营业员的朋友圈，谁就占领了市场；谁让营业员变成营销员，谁就是最后的赢家。

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