正确认识北京网络营销

目前，对北京网络营销的不正确认识主要表现在以下几个方面：     

（1）北京网络营销理论是研究买卖产品与提供服务的理论，只与生产企业和销售企业有关，而与其他部门和单位无关。实际上，无论是营利组织还是非营利组织，无论政府机关还是个人，都需要开展营销活动。所以网络营销不仅应当应用于企业，还应当应用于政府。     

（2）北京网络营销就是B2C。市场营销从来就不是B2C的，网络营销当然也不仅仅局限于B2C，B2B也属于网络营销的范畴。     

（3）北京网络营销就是研究推销商品的技巧。造成这种认识的原因在于，市场营销中包含着销售方面的内容，如运用多种方式方法进行营销活动、运用灵活的技巧销售产品及实现盈利目标等，因而人们会想当然地认为营销就是销售或促销。实际上，营销与推销有着很大的区别。    

营销与推销的区别主要体现在：     

其一，出发点不同。推销的出发点是企业，企业生产什么就卖什么。因此，生产是起点，市场销售是终点。而营销的出发点是顾客，顾客需要什么，就生产什么，就卖什么。因此，市场营销的起点是市场，终点也是市场。     

其二，过程不同。市场营销是一个完整的循环过程，市场营销的过程通常顺序为：市场调研、分析内外部条件、进行市场细分、发现市场机会、选择目标市场、进行市场定位、制定营销战略、制定营销策略、新产品开发、销售与服务。而推销只是市场营销中的一个环节。   

（4）北京网络营销可以取代传统的市场营销。网络营销不是一成不变的，它不能取代传统的营销方式。传统营销过程中的许多优点是网络营销所无法取代的，比如在商品的挑选上，传统营销比网络营销更具有直观性。传统媒体上的大众营销对打开知名度及建立企业形象仍然极为重要，对新产品、新品牌或新形象的营销，仍以传统媒体为主，网络营销为辅。这时的网络营销计划可能只是整体营销计划的一个部分和一个附件而已。此外，如果北京网络营销服务的对象是不上网的消费者，就不需要进行网络营销。     

（5）北京网络营销的重点在于网络技术的使用。这种观点也是不对的。网络营销活动的对象是人而不是物。这就决定了网络营销是一门多学科渗透的边缘学科。网络营销要综合运用多方面的理论来研究复杂的市场现象，比如经济学、行为科学、哲学、社会学、心理学、会计学、统计学、经济计量学、数学、运筹学等学科的理论和方法，来研究网络营销环境，分析消费者心理和消费者行为，从而制定出相应的营销战略和策略。由此可见，网络营销有自己的学科体系，而不仅仅是一个简单的技术层面上的应用。