传统企业如何确定SEM的营销目标?

传统企业在互联网时代持续延伸的当下，大部分都了解网络营销的重要性。在转型外贸电子商务方面，针对海外搜索引擎的营销投入是主要的部分。而经过近十年的市场熏陶，传统企业逐渐开始认同seo，进而对SEM也产生了巨大的兴趣。SEM在企业广告投放成本的占比中也持续保持上升趋势。他们都希望利用SEM在海外营销战场上分得一杯羹。

在做任何营销推广活动之前，第一步就是要做好充分的市场调研。我们可以从自身企业产品竞争力、企业运营情况和市场情况来进行调研考量。

1.了解自身网站和产品/品牌的SEO状况

有些对SEM乃至网络营销了解不深的广告主会认为，SEM无非是花钱来买点击、买流量， 所以不管自己网站的SEO是否做好，都可以砸钱去做SEM的投放。如果抱着这样的想法去做SEM，犹如直接把钱扔到火堆里，能烧点火，但是价值不高。

SEO和SEM两者在网络营销里是有所区别但又相辅相成的两种形式。而在SEM投放目标确定前，我们必须深入了解自己网站和品牌在SEO方面的表现。一个自然搜索排名做得好的网站，使用SEM形式的营销渠道会事半功倍。

网站的SEO体验也是营销SEM广告得分的一个重要因素。例如谷歌广告的评分机制里，广告所在的着陆页的质量也是一个重要的考量因素。如果网站着陆页面出现种种对于搜索引擎来说不友好的现象，那么这个广告的展示和点击一定会形成不好的表现，从而使得点击的成本大大提高。同时如果大量的劣质广告呈现导致了用户认为网站不相关甚至网站信息不良，不仅会导致SEM方面的广告效果不好，还有可能反作用于网站的SEO表现。SEO友好程度高的网站，会让搜索引擎和用户更能感觉到权威性，广告的呈现和点击效果自然就会更好，导流和曝光的作用就更明显。

因此，在选择运用SEM进行推广和确定SEM的营销目标前，必须审视网站的SEO情况，清楚相关关键词在自然搜索结果内的排名，解决好大部分网站已有的SEO技术问题。如果你发现网站存在大量SEO问题没有解决，建议不要急功求成去尝试SEM渠道。当然如果你的网站是一个比较新的网站想利用PPC广告来获得短时间的增量，这没有什么不对，但从长远来看，SEO是SEM的基础，要想在SEM投放中获得良好的效益，不能忽视SEO。