SEM竞价推广目标人群分析技巧!

1、分析购买公司产品的是哪些网民

B2B公司，面对的是B端客户，而B端客户更倾向于PC端，所以在导入流量的时候，要更重视PC端，然而很多企业往往又过于忽视移动端，但现在是移动互联网时代，移动端绝对不能放弃。总之，不同的目标人群上网的行为习惯不一样。

2、分析目标人群地域的差异性

对于定位全国的公司来讲，这个地域的差异化分析比较重要。全国每个省份的GDP不一样，文化风俗不一样，等等，这些造就了目标人群的不同消费特点。分析已消费的目标人群，做好地区数据统计，对于转化好的区域，给予更多的预算，进行重点投放。

3、分析目标人群的使用习惯

分析目标人群习惯在什么时间段上网(上午、中午、下午、晚上、节假日);在哪些终端设备上搜索(PC、移动、平板、安卓、IOS).

4、分析目标人群的行为属性

亦称人群兴趣，即在上网的时候，目标人群经常会关注感兴趣的事物有哪些，比如：教育、美容整形、游戏、影视、休闲娱乐。这将帮助我们锁定相关人群，因为某一类人群喜欢某类兴趣，从而根据兴趣反推到这个人群。(人群兴趣最开始是运用到展示联盟类广告，现在逐渐开始运用到搜索类广告了。)

5、分析目标人群的真正痛点。

消费者真正关心的就是用户痛点，而公司产品/服务的优势能否迎合消费者的痛点(价格、性能、售后、专业、品牌知名度等)，这至关重要。也就是说，我们需要充分挖掘公司产品的特点，即使它表面看起来或许没有。或者可以和业务部门策划活动，打造一个引爆点，迅速引入流量。

从优化目标人群的角度出发，进行受众分析，锁定目标受众，也就是所谓的目标人群优化。可能很多人认为，目标人群的优化更多的是展示类联盟广告，其实不然，不同的人群搜索同一类词咨询倾向不一样(比如：周五目标人群的咨询倾向一般就比周一差，这是中国工作习惯的养成，周五可能更多的是看看而少咨询)。在投放精准关键词，然后进一步锁定目标人群，势必能提升咨询倾向，降低转化成本。