百度SEM竞价服务业务的不断扩展之路

Hao123网站是百度联盟的成员之一，与其他网站不同的是，百度不但免费为其提供搜索引擎服务，更为它给百度带来的流量付费。据统计，当时，Hao123与多家知名网站均有合作，其每个月从各个网站的流量上所得利润就达到百万元以上。全球权威的Alexa网络监测显示，Hao123.com是全球流量极大的中文网站之一。

李彦宏对此势在必得。一方面如果成功收购Hao123导航网站，那么百度在SEM竞价服务领域上的绝对优势就有了发挥的空间，这将为百度带来流量上的绝对优势。还有一点，即作为百度联盟之一的Hao123，如果被百度收购，那么势必会对百度联盟产生积极的作用，进而带动百度联盟的发展，让百度联盟成员重拾信心。

当时，负责此次收购任务的是时任百度深圳分公司经理的刘计平（后任百度公司副总裁）。谈判总体上说还算顺利，由于网站拥有者李兴平较内向，所以刘计平几乎是把对方的交纳税款等“善后”工作也揽了过来，而这恰恰合了李兴平的心意。实际上，早在百度之前便有人想收购Hao123，并且谈判进入到了更后阶段，结果就是因为这个“不大”的因素导致收购失败。如此，双方顺利达成共识并签订了合同。

2004年8月30日，天极网的一则新闻《百度正在秘密收购全球更大的网址站》引起了多方关注。后据媒体说，百度此次收购Hao123花费了5000万元人民币和一些百度期权。

一年后，百度在纳斯达克演绎上市传奇，因此有人说百度此次收购Hao123是为上市铺路。诚然，这个观点或许无可厚非，但是，百度收购联盟成员更是为了弥补百度联盟未能达到预期目的的“过失”。在一定程度上，这也体现了李彦宏对百度联盟的信心和寄予的厚望。

到了2005年，百度SEM网络推广的流量和收入依然不如人意，一些问题也暴露出来，百度开始对百度联盟进行整顿。百度联盟发展部进行了详细分工，按照网站、电信、软件、网吧等行业固定人员开展工作。自此之后，相关行业的负责人有了深刻了解伙伴运营方式的机会，并逐步成长为相应渠道伙伴的专家，这不但使得百度发展部的成员得到越来越多百度联盟成员的认可，也让百度SEM竞价服务的成员感受到了百度对他们的重视和给他们带来的希望。