杭州整合营销步：确定营销推广的目标

很多广告主会出现这样的疑问：“当我们要具体营销推广自己的产品时，面对如此多的方法，该如何选择？”针对这个问题，和大家分享云裂变总结的杭州整合营销四步引导法。通过这四步，不管要营销推广什么产品，都可以在更短的时间内找到适合自己的方法和策略。     

步：确定杭州整合营销推广的目标     

在开始一个杭州营销推广项目前，首先要确定目标，要知道自己为什么做这件事。比如是为了追求IP、追求流量、追求注册量、追求销售量、追求品牌知名度等。目标不明确，方向可能就会出问题。举个例子：     

王涛在某大学负责整合网络营销推广工作，其在2022年的整合网络营销推广工作效果不理想，所以想让专家帮他分析一下原因，并帮助他制订明年的营销推广计划。首先，专家问了王涛一个问题：“你具体负责哪部分的营销推广？学校给你下达的营销推广指标是什么？学校想让你通过营销推广达到什么效果？”而王涛却无法回答，原因是他的营销推广目标不明确。原来王涛是负责这所学校旗下某学院的营销推广，由于该学院是公办学校，招生很容易，所以学校不要求他通过营销推广带来生源或是流量，只要求有人在搜索引擎搜索该学校或是该学院的名字时，能够在前3页出现正面的报道或是信息，不要有负面信息即可。     

从杭州网络推广的角度来说，这种需求是更容易满足和操作的，仅仅是让搜索引擎中出现正面信息，可比带来流量甚至带来生源容易得多。而且他们学院的名称在搜索引擎中竞争并不激烈，根本没人优化，他们学院的口碑也不错，网络上也没有负面信息。但是为什么对于这种难度较小的营销推广工作，王涛做了一年都没有做好呢？让我们先简单了解他在2022年做的营销推广工作：      

1.软文推广。共选择了4家投放媒体，其中两家规模稍大，全年共在这两个网站发布了40篇软文。另外两个网站是包年合作，随时可发，但是由于是两家小网站，效果几乎没有。     

2.QQ推广。建立学院官方QQ群，并在其他相关QQ群进行推广。     

3.微博推广。建立了官方微博，通过微博发布学院的消息。     

4.博客推广。建立了官方博客，并进行日常更新维护。     

5.百度百科。建立了学院的百科词条。     

6.电子杂志推广。制作一些与学院有关的电子杂志，发布在互联网上。