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竞价账户是百度拓展商业渠道的方法
如果解决了黑客问题，跨跃这个鸿沟，那么百度的脉络便理顺了：为了赢利推出竞价账户外包的商业模式，而竞价账户外包要依托百度网站的流量才能高枕无忧。流量单靠百度网站当时的知名度显然是不行的，所以就要寻找方法提高流量，由此百度与各大门户网站的合作只是赚取服务费就显得有些“避重就轻”了，因为这不但没有使得百度赢利，而且让百度因此忽略了中国数万中小网站的巨大流量。
由此可见，开发这个市场不但能改变百度与数量庞大的中小网站之间的尴尬处境，而且更能提高百度网站的流量，进而为竞价账户外包保驾护航。此时，百度的技术已经处于绝对的领先优势，势必是更好的时机。如此，想真正让百度技术放光发热，就要把百度优秀的技术服务扩充到广大中小型网站中去。
于是，百度联盟应运而生。2004年，百度便开始组建网站联盟，即与大量参差不齐的网站合作。百度采用的合作方式是：免费向各网站提供的搜索服务，而网站则可以把百度的搜索框放到其网站的任意页，并且可以获得百度竞价排名的收入分成。如此双方都是一举多得，网站不但可以免费享用更高的搜索引擎待遇，而且可以从中获利，而百度也能在提高自身网站流量的同时，拓展商业渠道。
理想是美好的，现实却是残酷的。当时中国互联网虽然朝气蓬勃地发展，可是中国的大多数网民在使用互联网时还不成熟，因此百度来自联盟的流量和收入并不明显。当时，许多联盟会员都感到压力巨大，而且表面上，百度“不闻不问”的态度似乎也体现出百度联盟并未受到百度重视。如此内外的压力下，百度联盟已经岌岌可危，这直接导致百度联盟发展部的员工垂头丧气。
但在李彦宏心中，百度竞价账户外包的份量自然是很重的，他发现百度联盟面临的困难后，便给予了大力支持。从百度接下来的动作看，这种支持并非只是物质上的，更是一种提高士气和信心的举措。
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