SEM+SEO攻防兼备 助企业实现高效转化决胜线上营销

对于线上营销而言，SEM+seo是一种攻防结合的战术，其目的是为了更大化搜索营销的效果收益。SEM开启的是“进攻”模式，SEO呈现的则是“防守”模式。搜索营销如果只攻不防，将后劲不足，如果只防不攻，将毫无竞争力。做一个形象的比喻：SEM是直播，也就是你看到的搜索结果都是“即时”的。而SEO是录播，今天你搜索任何关键词的结果都是在百度排序池子里的结果，它不是“即时”的，所以SEO更多是在后方做防御加强抵抗能力。企业做搜索营销，应该意识到两者共舞的重要性，将两者结合，能实现企业效益更大化，对于不了解搜索营销的企业，该如何驾驭相应策略提高转化？来看看以效果为导向的云裂变是怎么做的。

1、SEM+SEO不受时间限制 全时段获取流量

SEM竞价排名的展现效果是受预算和投放时间等因素限制的。当天的预算消费完，或是到了预设的时间，推广账户便会自动下线。这时就存在被仍在投放SEM广告的竞争对手截流的可能性。

但是，如果企业采用了SEM与SEO相结合的搜索营销方式，在推广账户下线后，依然可以通过SEO的自然排名呈现相关信息。SEO自然排名没有时间限制，用户任意时间段搜索，都可以找到企业的信息，让企业品牌24小时都能得到展现。

2、SEM+SEO信息共享 相辅相成

SEM关键词中有一些转化成本高的长尾词，这些词对于追求ROI的竞价排名来说并不适合，但却适合SEO构建体系，可以采用SEO手段进行排名优化。而在seo优化中发现能够提升ROI的规律关键词也可以给到SEM进行精准投放。SEM与SEO关键词数据共享可以起到互补的作用，选择竞争力大的行业核心词用于SEM竞价排名，选择长尾词用于SEO自然排名，可以实现搜索营销效益更大化。

（上图为某厨电品牌的搜索引擎营销策略，采用SEM+SEO形式，通过SEM竞价排名，当客户有需求并进行搜索时，官网信息即可展现在首页；通过SEO自然排名，可加强品牌形象曝光，促使客户进行转化。）

3、SEM+SEO 数据分析结果更精准

面对大量的账户数据，要靠系统筛选有效词、源头词、高效词等。SEM与SEO相互配合，通过精准的数据分析，选取高效关键词，精准覆盖有需求的用户群，控制并降低搜索引擎竞价成本。

SEM排名位置波动比较大时，可以通过异常问题定位分析，即历史操作记录（查询近期关键词的排名情况，创意的质量度、出价、匹配模式、预算以及推广地域和时段、搜索词报告），根据历史操作找出原因，对可能影响数据波动的操作进行初步判断，再查看推广广告。SEM竞价员在分析数据后要善于总结，找出流量高、转化低的关键词，进行相应的匹配模式和落地页的调整优化，找出流量低、转化高的关键词调整价格，保障关键词的排名位置。

SEO通常可以通过PV、UV、跳出率、停留时间、访问页数、新访客比例这六大指标进行分析。UV告诉你目前有多少访客来你的网站，PV则能反应出这些人是否喜欢展现的内容，跳出率高则反应可能是网站存在问题，停留时间长则说明网站对用户有足够的吸引力，新老访客比例则是反应网站的粘度如何。

（将SEM与SEO的数据分析结果相结合，可以更准确找出网站的问题所在，有助于企业选取高效关键词，精准覆盖有需求的用户群，控制并降低搜索引擎竞价成本。）

4、SEM+SEO高效的团队实现效益更大化

SEM与SEO结合的搜索营销方式，对管理人员提出了较高的要求。云裂变为每一个项目都配备了专业的管理和执行人员，统一协调沟通，破除部门间的壁垒。在整合营销理念的助推下，高效、联动的团队，将基于成本控制的快速营销转化方式——SEM、基于长尾词内容建设的积累方式——SEO和数据分析相结合，帮助企业稳定、高效地实现搜索营销效益更大化。

（云裂变不仅有整合营销的理念，更有能保障效果实施的策略、执行体系和团队。）

作为行业领先的线上效果服务商，杭州云裂变网络科技有限公司（简称：云裂变）拥有十多年的数字营销服务经验及累积的营销数据，业务覆盖搜索引擎营销、大数据营销、网站创意策划、在线名誉管理、数据监测与优化。杭州云裂变网络科技有限公司以近百人的专业团队帮助客户策划并执行个性化、协调一致的营销计划。成立至今，已服务了超过500家国内外各行业领先客户，涉及房产、汽车、金融、餐饮、建筑装潢、培训教育、制造业等，拥有丰富的跨行业营销经验，帮助客户在线传播品牌，监测及优化网络运营的状态，更终实现互联网上的市场目标。