强势企业的杭州网络推广计划设计

在实践操作上，为成功地策划杭州网络推广计划，要掌握状况并不容易，而且也不易正确掌握。即使能够实际从事调查，但要正确掌握自制产品消费者的理解度，仍需要花费相当的经费及时间，而且调查的结果往往因为使用的方法不同而产生差异，因而达不到预想的目标。 正因为不易正确掌握或正确评估，所以千万不要期待有十全十美的资讯可以利用。有些公司有关人员所提供的不起眼的资料依然有相当的参考价值。所谓有关人员提供的情报是通过个人的业务接触获取的。但也往往会因个人立场不同产生差距，甚至游离于主题。加之此类情报并未予以数值化，即使能把握“是怎么样”，也仍无法清楚其分量如何。杭州网络推广活动是一种强力的竞争手段，如果能充分了解彼此之间力量的差异及差距多少，就有可能展开更有效的杭州网络营销推广活动。

应付竞争的方案设计。杭州网络推广本身所固有的特性是应付竞争。杭州网络推广是一种更适合于开发选择性需求的方法。竞争越激烈，则推广的重要性就越大。制定推广方案应以强势企业和弱势企业不同的观点来分析制定。

强势企业的杭州网络推广设计。被我们称为“强势企业”的，不仅其销售额大，还要持有种种有形、无形资产，例如充足的资金、稳固的销售网络、中间商的高度忠诚度、企业或产品在消费者心目中的形象好等。。然而强势企业也有其难念的经，如业务员的精神士气也有不振的趋势，更坏的状况是由于强势企业的自高自大，而被公众指责为为衙门办事，以至于增加被同行业竞争对手见机侵人的可能性。同时，个企业，在市场过分独占的情况下，市场占有率已很高，如果想再扩大市场占有率时，必须花费庞大的费用，就效率来看是不利的，因此不再进行市场的扩大活动面而将重点置于现状的维持，渐渐演变成“保守倾向”的强势企业所应采取的推广方法，不是即效性方法而是着眼于长期效果的方法。     

对公司内部的推广，应以培养有长期眼光、具有高素质的人才为主，把重点放在推销员的教育上。分销渠道方面则以建立不易被同行业侵人的排他性体制为目标，举办可以增强人际关系的招待旅行，给予成绩优秀的经销商以奖励，制定具有控制性的折扣政策，对从业人员进行教育、保证公司刊物的定期性资讯提供等。对消费者的杭州网络推广则以形象的提高及确实为主要目标，因为越是在同行业名列前茅的企业，其社会责任要求也越高。因此，举办各种消费者教育，某某之友会等会员制活动甚为有效。消费者的组织活动，虽然会多花钱及时间，但可以期待持续的长期积累效果，对创造固定顾客非常有用，这种方法对先进企业而言，负担固然较重，但对于防止新的竞争者的加入则有极大效果。