杭州广告公司推广|回到交易的本质，重新来探讨 RTB

咱们回到生意（Transaction）的实质，重新来讨论 RTB广告及其将来开展。

一、生意的实质

「生意」其实是人类因应经济活动自然產生的行為。从远古时代的以物易物，到实体钱银（铜钱、银元、纸币）、类钱银（各种形式的生意凭证）、现代金融的各种衍生性金融产品（Financial derivatives），甚至因应网路技能而生的程序化高频生意（High frequency trading），这些琳瑯满意图生意形式都是因应林林总总的生意需要与型态而生，一般非金融从业人员一般难以一窥全貌，但如果回归到生意的实质来讨论，就会发现其准则迥然不一样。

就更根本来说，生意是买方（Buyer）与卖方（Seller）针对特定标的物进行定价然后移转的进程，金融术语上也会用 Bid / Ask 来称号买、卖方。生意行為依循的是近代经济学的生意本钱理论（Transaction cost theory），就理论面而言能够推广到更全面的政治社会议题，但在此咱们仅引用来解说更狭义的产品生意生意。

云裂变网络营销公司表示生意本钱理论的中心之一，即生意两边会努力於降低生意本钱（Transaction cost） 以促进生意行為，以到达全体功率的进步，而成交报价的高低并不主要。在生意行為中，买家想贱价买、卖家想高价卖，乃属人之常情；但若两边一向坚持在报价上 斡旋，表明该生意的生意本钱很高，生意两边若不努力降低，则生意的失利可想而知。详细而言，生意本钱更少包括：议价斡旋的本钱、寻觅新标的的本钱、监督生 意公平的本钱，以及别的一切跟促进生意相关所需要的本钱。

二、广告生意

广告生意也是生意的一种。不论是传统媒体或数位新媒体领域，广告主（Advertiser）是流量的需要方（Demand side），而媒体发佈商（Publisher）则是流量的供应方（Supply side）。流量（Traffic）能够是电视的收视率、报章杂誌的订阅数、播送的收听率、商圈或捷运站的人流、以及网站的阅览数，而随著广告主的行销意图不一样，对流量的需要各异，各种类型的媒体型式也因此產生。

重新套用一次生意的实质：广告生意的达到，意图不在於成交报价的高低，而在努力於生意本钱的降低。咱们从这个视点来讨论dsp广告出售的方法，更直接的方法是建立自个的事务出售部分，以直接出售方法（Direct sale）对广告主或代理商（Agency）出售流量，这多见於传统媒体业者如电视或报章杂誌，以及 Web 2.0以前的网路媒体。这么的好处是，若流量的类型与质量切中买方的需要，广告主直接採购则生意容易达到，但媒体端培育大量出售人员将使得营运本钱进步，而终端数据的缺少，使得广告主无法剖析行销成效而实现受眾采购（Audience buying）。