微商兴起于2022年，得益于2022年【微信朋友圈】功能的上线。【微商】这个字眼被提及比较多。

 

在2022年，思埠/韩束开始爆发，表示着微商这门生意，正式步入舞台中央。
 

2022年9月左右，韩束举办了第一界的【中国微商创业大赛】正式将微商推入高峰，用大赛的模式操作，来推动微商发展。

 

 

 

但最野蛮的，还得属【思埠集团】，创始人就是临沂老乡吴召国。2022年起始，主打微商面膜和化妆品。思埠集团起势很简单，一是请代言赵薇等央视打广告；二是招商会/商学课；在2022年央视曝光微商骗局后，基本就没法在正规媒体做，但已经打下了坚实的微商基础。

举两个例子吧：一是思埠上的【未来集市】会员制社交分销项目，因涉及传销被查封账号，基本完蛋，确实割到了一波韭菜。当时很多思埠的人还过来跟我杠。

第二个是去年4月份防疫期间，思埠的一款单品白酒，一个月卖了9.7个亿，很生猛对吧？​

 

 

 

所以只要积攒了足够的微商资源，啥都能卖的出去。

 

①微商之所以能起势：

 

一是吃到了微信创业的红利。很多人都想兼职创业项目，但基本没有特别好的选择。那会真的缺好的互联网项目。

二是吃到了社交红利。最简单的就是吃到了朋友关系面子红利。

有这两个空白市场，项目想要起始不是啥难事。

 

②微商一开始走的是【多层级压货模式】。

 

一层一层寻求下级进行压货。在一开始还有朋友面子可以吃的时候，还可以流通到C端，但是现在电商、社交电商等0门槛创业的模式冲击下，微商不停地转型，现在偏向于低门槛费-400元-商学院/创业导师等等，偏向于这个方向。目前的微商基本上都是商学院主导的，出来聊都是什么创富导师-创业导师的，跟上一期讲得国内直销没啥区别。

这没啥稀奇的，毕竟面对微商的潜在团队，讲怎么赚钱，永远比讲我的产品咋样、我的模式咋样，有吸引力的多。

 

③随着社交电商的崛起，微商的弊端显现出来。

 

一是需要押款压货，周期比较长，门栏就相对比较高了。
 

二是三无产品售后很麻烦。
 

三是市场逐步缩小，供应链的低价能力在透支。
 

四是运营比较麻烦，还得负责客服，快递，退货等等问题，比较麻烦，已经越来越不适合个人创业者。
 

五是单纯的售卖造梦想，已经没有市场。比如说业内轰动一时的，花了二十万跟奥巴马合影，以及一些啼笑皆非的朋友圈喜提玛莎拉蒂的搞笑事件，都是微商的营销代表作。

 

 

 

还有一点需要说明的：微信是不喜欢微商的。

现在微信的用户口碑这么差，多半就是微商所赐，朋友圈内容质量的严重降低，微商是始作俑者，所以在打击微商上，微信是不留余力的。

过去微商只做两头，一是圈粉二是卖货。

中间缺乏粉丝运营环节，只做容易赚的钱，微商是不管那些的，也就造成了现在社群营销超级难的一个困境，所谓的客户信任感难以获取；生意就难做。所以，过去的微商只用了短短6年时间，就吃光了【社交货币】，严重透支了粉丝的信任感，微商的处境也比较难。

虽然说了那么多不好，但本质上微商的模式是行得通的，毕竟国内现在有至少5千万的微商从业者。

微商的没落，很大一方面是缘由自身运营模式还是偏重，但更多的还是社交分销平台的挤压，在社交分销-会员制度电商-直播分销等等模式面前，优势已经荡然无存。

只能说挑战之路，很严峻；转型之路，得加速。