这些新手微商都会犯的误区，你中了几个？

日期：2021-02-18　人气：110

说到微商，应该是近年来比较火热的职业吧，并且做微商的人群非常之广泛，其中宝妈、白领居多。

并且微商相比于其他的职业，相对来说，是一个“新”商业。那么，作为一个微商新手，如何避开误区做好微商呢？

误区一

产品种类越多越好

选品，相当于定江山。往往一个好的产品，能够决定消费市场有多大。

很多微商新手，就是输在选品这一点上，以为产品种类越多越好，对于选品没有规划，看到别人卖什么，他也卖什么。

这样做微商，产品没有定位，导致没有明确的消费人群，容易囤货。

作为一个微商新手，如何选品呢？微商选品除了是日常快消品外，还有三大特征就是“新、奇、特”。

产品的使用要高频次，性比价高，品质好之外，还要符合人们对产品“新、奇、特”的憧憬。

并不是产品的品类越多越好，反而品类繁多会减弱你的营销力度，导致宣传效果差，势能打不起来。自然，销售也会随之降低。所以，选品一定要符合自己营销的定位，这就是为什么有很多品牌都是选择打大单品的原因。

如今，很多的品牌更倾向于大单品战略，就是找准用户的需求点，集中所有的精力和资源，只做这一款产品，并且在这款上做出突破，即单点突破，单品为王。

误区二

微信好友越多越好

有许多的微商，刚开始做微商就急于做引流，总觉得微信好友要越多越好，于是，不断地做引流活动，但卖货的效果却不理想。

流量不在于多，而在于精，即精准流量。

精准流量才能成为你的顾客，虽然泛粉也有可能成为你的潜在客户，但是要考虑教育成本和时间成本，而精准粉丝却是能快速转化的，只要有足够的信任，就不需要花费大量的时间和精力。

所以，为了提高我们的销售量和转化率，粉丝最好都是精准流量。

如何获得精准流量？首先，要找出精准的用户画像，即消费人群。如，做护肤品的用户画像几乎都是16-35岁的女性人群。其次，找到消费人群所在的渠道，或者说这类人群都会在哪里。最后，就是做引流活动，吸引精准用户添加你的微信。

做微商，不仅是引流那么简单，而且要粉丝管理，只有运营好用户，他们才会成为你最忠实的客户，自然就有源源不断的客户通过裂变和转介绍进来了。

误区三

发圈数量越多越好

如今的朋友圈，由于人们营销过度，宣传效果明显下降了，所以，已经受不起你的信息轰炸了。

很多微商新手，他们的思维还停留在就在旧微商思维里，以为发圈越多越好，觉得数量越多才能让更多的客户看到，殊不知别人会屏蔽和删除他们。

其实，发圈的质量远比数量重要。营销也要有个度，频繁的刷圈已经不是营销了，而是信息干扰，甚至是垃圾广告。

所以，做微商不是发圈这么简单，而是要规划和营销。朋友圈内容的规划，会根据已存在客户的实际情况做节点规划和策略，有一个循环渐进的过程。并且营销的内容要打在痛点、痒点和爽点上，不是天天都在一个点上重复地刷刷。

朋友圈都这几大内容：早晚安、产品、生活、客户反馈、卖点、产品背书、打包发货等，而活动规划要考虑：大事件、活动倒计时、活动营销内容、限时限量、活动现场、发货现场、买家秀等，根据活动的节点规划发哪些内容。

以上，都是很多微商新手都会犯的错误。

其实，在做微商之前，就要为自己做微商做好准备，不要贸然从事，这样的效果总会差强人意。总之，机会永远都是留给那些做好准备的人。

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