视频号跟微商是一个逻辑？

做流量的2个思维

所以流量跟渠道有什么区别呢？我今天给大家做一个分享。今天来的很多人也是做微商的。做微商的大概第一个想法，就是感觉缺流量，所以大家去做抖音快手和视频号，都是来想解决流量的问题。

• 需求决定流量

但是其实并不是这样的，有一个代理商问我说，他说：我如何的去做流量？我说：你只要做好这一件事情就好了。如果今天，你想开一家火锅店，你会发现，你要的流量全都有了。

因为，当你想开一家火锅店的时候，你是不是要找场地，场地怎么来？可以从那些房地产中介里面找。你是不是要买食材，你就会知道找谁买？然后你看是不是需要共享充电宝？你是需要加盟海底捞，还是加盟大龙燚？你也是要找的。然后谁来帮你做支付，你是不是要找？你怎么去招服务员你也要找。

所以我的意思就是，当你缺流量的时候，你就想一句话： 没有需求就没有流量，然后给自己想一个方法，当你开始创造需求的时候，你会发现流量无处不在，并且这些流量都是最顶级的流量。

所以很多的微商团队喜欢去扫街，找流量，是没有用的。

• 身份决定流量

那第二个，我们说了，流量的关键在于你的身份。很多人为什么没有流量，因为你的身份限制了你的流量。

就像你是某一个品牌的老板，你会发现， 很多微商领导是两个身份，一个是品牌赋予的身份，第二个就是你微商的身份。其实真正限制流量的并不是产品和你自己，而是因为你自己的身份。

我给大家举个简单例子，就像有时候我们在路上，遇到一些美女， 如果我们想把这些美女，加到微信上，应该是很难的事情。但是反过来，我们想，这些美女是一定有不同的职业。例如，他可能是一个4s店的销售，或者是一个房产中介。

所以当你去到一个有场景的环境下，你发现， 加人是非常容易的。为什么？因为他们的身份，让他们需要流量，需要顾客。

像我一样，我是一个胖子，当我在步行街上走的时候，我会发现我充满流量。那些卖减肥膏药的，或者卖手机壳的人，就会拼了命的给我送礼物，加我微信。

因为这个时候，我的身份就是一个普通的路人，走在马路边上，这些人就会加我的微信。对吧，但是反过来，当我是一个微商销售的时候，我会发现我找不到人。

所以这也是让大家要想清楚， 当你没有流量的时候，说明你没有需求。

所以当我们代理商遇到流量困境的时候，我就跟他说了，设想一个场景，比如公司安排你去开一家美容院，所以你要想一想，当你开美容院的时候，你需要干嘛？你需要知道在哪里开，谁帮你做服务，店长哪里来，支付哪里装，装修又找谁来做。

对，在这个过程中， 你会发现，你充满了流量。

这也是我给大家讲一个逻辑：需求和流量，同理，当你想要买车的时候，当你想要考驾照的时候，你想要给你的父母买新年礼物的时候，你要选一个场地去开会议的时候，你会发现，流量几乎无处不在。

所以这也是给大家讲的第一个逻辑： 流量其实不需要钱，如果说要花钱买流量，那一定是你的思维遇到了困境。

所以，没有需求，你就没有流量，当你缺乏流量的时候，你就给自己假设一个需求。

就像今天的这个会议，当龚总说要在开跨年论坛的时候，秘书长陈露就充满了流量，因为他要搞场地，所以全广州全深圳的场地流量，都会被他吸引积累过去，因为他有需求。当他没有需求的时候，流量就没了。

第二个就是我说的叫身份限制流量。很多人就是因为你的身份，所以限制了流量。

这也是我们很多人做微商的逻辑，如果你要做微商的品牌，对，你不能用你微商的身份，不能用你品牌的身份， 因为这两个身份，恰恰是你微商做不起来的最根本原因。

一个宝妈她最核心的身份，不是某个微商品牌的代理商，而就是一个宝妈。

因为当你是个宝妈的时候，你会发现所有的婴幼儿的培训机构、早教机构，这些民办学校等，都会变成你的流量。而你只需要带着孩子走到这些培训机构，你会发现他们其实都会加你微信。

对，所以这也是我们说的， 要换一个角度做流量。刚才我说第一个主题就是流量。

流量和渠道的区别

那流量和渠道的区别是什么？大家其实做网红，做直播，大家要获取的并不是粉丝，大家要获取的还是渠道。在中国做生意，还是要靠渠道。

因为你做流量的话，你都会发现你做的是加法。也就是说你今天销售额的多少，是取决于你的在线人数，取决于你有多少粉丝。但是如果你是做渠道生意的， 你做的不是加法，而是乘法。

也就是，我的销售额下个月能不能增长2000万，3000万？如果还是网红直播的流量逻辑的话，那就是我的在线人数能不能突破1万人。

但是，如果我们换一个逻辑，用渠道逻辑的话，就在于我能不能搞定广州的那些网红批发商，能不能搞定一个做移动支付的渠道商，所以这就是我们说的要如何去找渠道。

视频号的价值不在内容

视频号的价值不在内容，在于链接。

反过来，我们讲讲视频号。视频号需要的其实是链接点。

很多人问我要建议， 说如何去看待视频号？其实我已经开始在视频号变现了，我是怎么变现的呢？

广州有一个楼盘，是豪宅，在珠江边的。他们找到我，第一个问题就是，他们这个楼盘有137户，他们要把这137户卖给谁？我就跟他说了： 你要把房子卖出去，并不是要找流量，而是渠道。

所以你不要想你的房子卖给谁，而是你要想一个就是买你的房子的人，他们会出现在什么样的场景下。

如果在广州的话，你的房子是10万+一平的话，意味着： 买你房子的人应该开什么样的车？肯定开的是BBA，保时捷、劳斯莱斯这种车；如果他们要吃饭的话，会去哪里吃饭？他们如果晚上出去娱乐的话，会去space，会去晚装等；他们如果剪头发的话，会去哪里剪头发？

想清楚了这个，你就知道你的房子是要怎么卖了。

所以，这个时候你房地产开一个视频号，然后找这些销售，4S店的销售，找这些奢侈品的销售，找这些酒楼的销售，帮你点赞，你可以精准的触达到你需要用户人群，这就是视频号的做法。

所以这就是视频号的核心。

视频号链接公域和私域

我们说的朋友圈是一个纯私密的平台，他几乎没有公域，所以朋友圈里的点赞量取决于你的几千个好友。而公众号是一个相对比较公域的平台。

其实腾讯是没有流量的。如果今天马化腾他要做PR，他也需要给龚总钱，还有我现在会给他发，但是如果两个人私交好，那就不需要钱了，因为腾讯并没有流量。