做微商学会这些成交方法,你还怕出不了单吗?

日期:2021-01-27 人气:343
微商销售是一种以结果论英雄的游戏,销售就是指成交。没有成交再好的销售过程都没用。
 
但是顾客并不会很很爽快的成交,经常卖关子,那是因为顾客心中还有顾虑,所以只有我们自己去想办法解开顾客心中的结,才能成交。
 
 
1.顾客:我要考虑一下
 
对策:时间就是金钱,机不可失,失不再来。
 
方法一:询问法
通常情况下顾客是感兴趣,但可能还没清楚你的介绍,如某一细节,或有难言之隐(没有钱)。
 
弄清楚再对症下药(先生,我刚才什么地方没有解释清楚,所以你需要考虑一下,可加表情以免文字太生硬)。
 
方法二:假设法
假设马上成交,顾客可以得到什么好处,如果不马上成交可能会失去什么东西。
 
利用人的贪便宜性达成交易(某某先生,您一定对我们产品很感兴趣,假设您现在购买可以获得XX礼品哦,我们一个月可能才有一次促销活动,现在很多人想买我们的产品,您看现在这么合适,您不妨可以试一试我们的东西,真是机会难得啊+表情)。
 
 
 
2.顾客:太贵了
 
对策:一分钱一分货,其实一点也不贵。
 
方法一:比较法
与同类产品进行比较(我们的产品和市场XX牌子的产品比起来便宜多了,质量也是没得说),与同价值的其他产品进行比较。
 
方法二:拆散法
将产品的几个组成部分拆开说,每一部分都不贵,合起来还更加便宜。
 
方法三:平均法
将价格分到每月、每周、每天,可以用很久,值得购买。
 
方法四:赞美法
通过赞美让顾客不得不为面子掏腰包。
 
 
 
3.顾客:市场不景气
 
对策:不景气时买入,景气时卖出
 
方法一:讨好法
聪明的人都有个诀窍。那就是当别人都卖出的时候成功的人买进,别人买进的是时候,成功人卖出,现在需要的就是勇气和智慧。
 
许多人都在不景气的时候建立了基础,通过说购买者聪明、是成功的人来讨好顾客(更多的是关于代理方面,让他们看准时机)。
 
方法二:例证法
举前人的例子,成功者的例子,身边人的例子,明星……让顾客向往,体现出产品确实好,造福了很多人。
 
 
 
4.顾客:能不能便宜
 
对策:价格是价值的体现,便宜没好货
 
方法一:得失法
交易就是一种投资,有得必有失,光看价格会忽略品质和服务。
 
方法二:底牌法
这个价位真的是目前最低价了,已经到了底了,实在不行了。即使不是最低也要说成最低,体现出我们的难处,但要让顾客觉得这个价格可能真的是情理之中了。
 
方法三:诚实法
在这个世界上,很少有机会花很少的钱买到高品质的产品,这是真理。
 
 
 
5.顾客:别的地方更便宜
 
对策:服务有价,现在假货泛滥
 
方法一:分析法
从三方面来分析我们的产品比其他人的好在哪,品质,价格,售后服务。
 
要体现出我们的品质真的是没的说,效果好的不得了,价格整体看是不便宜但是我们的售后服务也好,其他低价那可没有质量保证哦!
 
方法二:转向法
不说自己的优势,转向的客观公正的说低价人的弱势,摧毁顾客心理防线。
 
方法三:提醒法
一定要记得提醒顾客,现在假货泛滥,不要贪小便宜吃了大亏。
 
 
 
6.顾客:没有预算(没有钱)
 
对策:制度是死的,人是活的,没有条件可以创造条件。
 
方法一:前瞻法
将产品可以带来的利益好处讲给顾客听,促使他进行预算。跟之前方法差不多,让他分解开算价格。
 
方法二:攻心法
分析产品不仅可以给购买者本身带来好处还可以给周围的人带来好处。
 
 
 
7. 顾客:它真的那么值钱么?
 
对策:怀疑是奸细,怀疑的背后就是肯定。
更多>>相关文章

不管社会怎么发展商家想要自己的生意好,推广是必须做的,只是时代不同,推广的方式和…

一个人在专注工作时,假如你只关注事物本身的话,往往是难找到商业时机。所以也很难赚…

想让别人在网络上了解到你,首先你要出现在网上,所以任何一个品牌都有不断的把品牌产…

  前不久,义乌市商场监督管理局对义乌市熙凤堂电子商务有限公司(以下简称“熙凤…

购物返利、微商分红、消费分红模式,这些有可能是新型传销!通过技术手段对以电商、微…

  你平时喝养生茶吗?购买养生茶的来源渠道是微商吗?茶文化是我们中华民族几千年…

微商者在朋友圈卖药,有见过吗?那些在朋友圈卖的药品能买吗?真是天下之大无奇不有,…

  “三草两木”之前一直是一个非常有名的微商品牌,而且购买者很多,它主打的化妆…

如何做好微信营销?一.什么是微信营销1. 微信营销的定义微信营销是伴随着微信的火热而…

新产品的上市,必然要进行大规模的宣传推广,才能让更多的人了解到这款产品,但是面对…

今日接着昨日曝光的众盈集团,将臭名昭著的网络传销团伙曝光在公众面前!昨天因为太急…

最近,微商网小编发现台湾女星张庭悄悄取消了9家公司,并有流言称她已逃回台湾,引发…

在分享经济的时代下,越来越多的人都在搭建自己的微信商城,那我们在搭建微信商城是应…

微信分销商城在现代色还会当中所具有的作用可以说是非常的大的,对于很多的商家而言都…

在公务员机关,领导的排名应该怎么排呢?很多人说,应该按级别排。确确实实,公务员机…

微商城分销系统在现代社会当中使用得是非常的广泛的,很多的商家和企业都是会使用这一…

微信分销商城在经营过程当中要想起到一个更好的经营效果,那么是需要做好自己的营销策…

对于每一个做分销的企业而言,使用微商城分销系统对其而言的作用都是非常的大的,不仅…

正是这样的背景下,众多电子商务服务提供商开始寻求微商的发展新突破。领客科技就基于…

微商分销裂变有哪些平台,微商分销常见系统有哪些?大家都知道现在是一个十分好发展,…

微信扫码添加好友

添加微信

15314649589

免费领取《裂变真经》《赚钱绝学》电子书