爱库存：无底洞微商如何变成电商平台

从实体业到电商，再到电商自发的革新，从淘宝、JD到如今的拼多多为首，传统电商紧随其后的革新，社交电商一跃成为这几年互联网的热门话题，而2022年疫情期间，“爱库存”异军突起，一跃成为社交电商圈子中万众瞩目的焦点。

这一个大炉子烧的火热，资本一个劲的烧炭鼓风，但在这股子狂热追逐的过程中，似乎忘却了电商的本质，以及消费者人群的蜕变。

传统电商“势弱而力不弱”，虽然这几年风头被社交电商抢了去，但主力消费群体依旧不变，社交电商的出现并没有分走大头，反而一定程度上出现了抢夺“劣币”，让市场的消费层级变得越发明晰。

 

社交电商的出现，在很多的媒介评价中并不看好，这些不看好的判断并不是随口一说，而是在社交电商玩法的背后，其实是很大程度上是微商的“借尸还魂”，利用平台的规则，搭载新的外衣，反而更加活跃的出现在了电商平台上，这并不是电商的进步，反而是电商在资本窘迫迷茫下最真实的反应。

朋友圈刷屏、虚假宣传、过度营销、三无产品、假货泛滥、传销手法.....这是微商给我们最真实的印象，如今，变成了“砍一刀”、“帮一下”、“扫二维码”等等充斥在朋友群、个人聊天、微信群中，无非就是换了一个模样。

“高质低价”本身就是一个相对的平衡，一旦绝对化普遍出现，那一定是虚假宣传或者是过渡营销。

这是所有低价下沉市场的公示：一旦出现假货、低质量产品，就一定会遭到投诉，那么这就形成了早期拼多多再或者更早的淘宝，陷入公信力不足的质疑困境之中，这对于电商平台来说是“生命中不可承受之痛”。

这一次，爱库存又站在了风口浪尖上。

经销商、店主双重危机

店主入驻需要交398元的入驻费，2个月内销售额满5000元全额退还入驻费，且退还的入驻费不能提现，只能在该平台消费。

这是一个小聪明。这不是退钱，而是以“返额”的名义给你发了一张消费券。

而且这张“消费券”是含金量极小的，非常简单：退回的398买产品，但平台给你提供的产品是第三方合作商生产出的，换了一个包装，看起来很有“质感”，但实际成本可能低得吓人。

也就是说，店主入驻就完成了平台第一波利润收割。

而对于经销商，这一种强取豪夺的理念做得更加彻底。

承诺4个点的返利给经销商，吸引大批量经销商加入平台，而与此同时，对经销商的销售管理团队紧密接触，趁机跳过经销商挖掘店主资源，同时又对原来的店主解绑，把用户资源虹吸到平台，从而跳过各等级店主，实现利润最大化。

挖人才，抢流量，压榨店主资源，商业的手段用的太过，导致店主集体控诉平台，至今没有彻底解决。

增长的乏力

财报和数据都是给外人看的，自己过得好不好，只有自己知道——这是以前，如果整个行业生态出现了问题，那么谁也不会过好。

查询爱库存信息，各种增长强劲、触底反弹、融资的信息充斥在眼前，对于互联网水军，控评、内容营销这些，这都是某手机大厂玩剩下的。

首先得明白爱库存的实际定位——

它主要是帮助上游微商厂商链接下游用户，为微商产品实现清库存、清理积压尾货等。但随着国家监管趋严，用户对微商产品越来越“不买账”，微商行业本身就将面临一次行业红利的快速消退，立足微商的爱库存更是前景不容乐观。

但如果找不到路又不能停滞不前，只能向前走，刷数据，刷流量，恶意抹黑友商营造不正当的竞争环境，短期的效果出来了，而长期无法解决的问题就随之出现了。

在消费者层面，一波又一波的假货举报层出不穷。不仅仅是假货的问题，而且对消费者自身的健康也造成了极大的损害。

2022年上半年期间，爱库存共获7次消费评级，均获“不建议下单”评级。

平台反馈率为0.00%、回复时效性为0.000、用户满意度为0.000、综合指数均为0.000，获“不建议下单”的购买评级……

在脉脉上也多有爆料，20年3月加入爱存库的员工表示，一年之内只有1万多新客户，这对于上亿融资，一年销售规模达几十亿的公司来说，无疑是一个巨大的增长隐患。

爱库存平台早期以代购起家，面向分销商提供微商产品代购服务，在微商爆发期吃到了红利，又在社交电商的风口上抓住了机会，但如果不换思路，不做变更的话，短暂的辉煌可能一去不复返，铺天盖地的投诉还会继续。

毕竟，不能指望利用人性做一次又一次的试错，更不要自信去驾驭人性，但历史的一幕幕却一次又一次证明，人类一直在复制历史，历史结局是那般的相似。