朋友圈里的四个微商
日期：2020-12-15 人气：154
看到L和她的品牌在首页刷屏，我感慨她真是天生的农民“革命家”；年中听说她得罪了“重要的人”，一时间微博抖音微信关于她和她品牌的爆料满天飞，大量清货和扔货信息仿佛让我看到了资本主义崩溃前的那一夜。 前几日和广州的朋友打电话。听说她已经于11月初庭审判了刑。网上有公开视频。 我说：她很厉害。我相信她，十年后出来，再拼还是一条好汉。 想想认识她4年多，即便有过交集，加起来说的话不过十句。 微商，互联网创业者鄙视链最底层。我见过各种行业各种层次各种年龄段的人对微商的评价和第一反应下难以掩饰的表情。 但很微妙的是，不知道从哪一年开始。大家除了不约而同的对鄙视链末端发出的优越之情，还有一丝敬佩—— 据说微商是如今唯一一类能坚持在朋友圈发“正能量”的人。 据不完全了解，去年在微信渠道和私域流量里从事个体经营的人数是5000万以上。年人均流水1万。也就是说，平均每个月，会有1000左右的成交。 我没怎么写过微商，缺乏宏观精确的数据支撑，除了情绪煽动，也很难客观。但主观的视角不代表没意义。这个行业很难量化，或者通过传统的社会学研究尺度去了解。它特别像解放前的中国农村，你不能把富农和贫农一概而论；你也不能把土匪和土匪同日而语。 但不可否认的是。微商群体在一定程度上代表着中国社会的纵深万象和文化特征： 这里充斥着形形散散没有组织又“组织严密”的个体；无数个超级意义上的无产阶层的奋力和相信、又代表着他们背后那群人的企望。 J的真名我已经想不起来了。13年刚开始流行朋友圈刷屏面膜的时候她开始动作。怎么加的好友都已经忘了，我那会上大学，对所有学校以外的“社会人士”都充满了好奇。 她是个非常泼辣又典型的内蒙姑娘。和我同岁，已经肄业。在杭州郊区的学校门口开了一家美妆店。 彼时正值韩妆代购大热。可以想象吃苦又泼辣的她每天有多红火。她疯狂刷屏，有时候能一天发上百个朋友圈，真的怀疑她不吃饭不睡觉，只要店里来了货她就开始发。现刷现卖现清库存。 我从她那买了不少无用而新奇的韩妆代购。想想那时候真的是匮乏的时代。14年开始的朋友圈代购和面膜经济确实割了不少女性的智商税，但某种程度上，也是一种革命和呼唤。我们兴奋地买着各种用到用不到的东西，崇拜一些自己都搞不清什么原理的“精致”。 因为关系还不错，我从来不质疑她的货源。一度什么都往脸上搞，直到15年经历了一段很漫长的烂脸和不明原因的过敏。 二，如果不能确定一，那就尽量买更贵的好牌子——因为优质的品牌口碑可以降低试错风险。 后面的我因为工作原因成为了半个行业专家，也陆陆续续用过一些热门或小众的所谓名牌。看上去的确像个“精致人”了，但很难想象我一开始的启蒙竟也是从窘迫而拮据的乱买开始。 这并不奇怪，也不羞耻。拼多多的用户体量之大，或许他们就是曾经在淘宝聚划算里抢购9.9元2瓶面霜的我们。 朋友圈里的面膜经济，是很多普通女孩成长路上的第一波“精致启蒙”。 而那个姑娘，她后面依旧在她的小店和朋友圈里忙碌着。一天刷几十个朋友圈促销信息，或者因为和男朋友吵架连发十条吐槽。 她无疑是可爱的，鲜活的，精明的，努力的。我曾经和她深交过，她并不为她放弃大学而遗憾。她凭自己的努力给老爸老妈在杭州通州买了房子，换了车。她很能干，我非常喜欢她对客户的热情。 我在创建第一个品牌初期问过她要不要一起来参与。她说她不相信任何品牌和平台，也不想做事业女强人，她只相信自己的生意经。她想守着自己的店，做自己的客户。 后面她把我删了。因为我曾经在朋友圈里说刷屏卖货的微商没有未来。我理解她对我的讨厌。我写的言论之尖锐，有时候甚过我本人。 最后一次聊天她说她很心累。因为她的男朋友不是骗了她的钱就是性格很傲慢又没什么本事的杭州郊区富二代。她说她还是想找个大男人。 当时微博网红又代表了一波更高格调的精致。雪梨张大奕等一系列依托于微博和淘系起来的网红，是很多女孩的向往。 M是一个微博小网红。语言蛮清新，人也是干干净净的江浙女孩，在一众炫富又涂脂抹粉的网红里，她还算走心。她开着一家淘宝店卖代餐和减肥。当时对网红变现模式还不是很相信，也不懂，但我看她经营得不错，是另一番清新脱俗。 彼时的我大学毕业，赚了人生第一桶金。在朋友圈卖货一段时间后，我发现了微信生态里的成交并不是电商的卖货逻辑，而是服务和社交，是口碑裂变逻辑。销售真正的溢价和转化其实是在成交之后才开始的。于是我凭着一点小天赋和运气，靠文案和培训能力吸了几千的粉丝。微博里关注我五年之久的朋友大概就是那个时候认识的。也包括她。 很久没关注她。再打开朋友圈后我发现她代理一款S酵素。很认真，朋友圈不算刷屏，但看得出很刻意，很用力，也很精致。依旧有不经意的小炫富，但言语之间，她对自己的团队很负责，也对代理的那个品牌充满了信念。她也没再打理淘宝店铺，俨然把重点放在了微商拓展上。 又一年过去，我依旧偶尔看看她的动态。她结了婚，生了孩子。很幸福，很努力。买了一台保时捷，在当地小有名气。18年我们聊过几次，她送了我一箱S品牌的酵素和代餐，问我要不要考虑一起做。我对比了价格和产品后，明白了S品牌为什么发展如此迅猛——根本因素是它的产品溢价模型和利润分配模型。 每年的美博会，S都是最大展位之一。其他品牌望尘莫及。我很敬佩它们的稳扎稳打。18年S品牌代表微商优秀企业在某权威投资领域的公众号有过公开的商业模式解读。 我一度以为S品牌要“上岸”了，做第一个成功脱水上岸的微商品牌。 看着他们的朋友圈，日以继夜地炮制着减肥瘦身的故事，吸引着类似她这样的想粉丝变现的大V网红，以及无数个“打工人翻身豪车主”的个体创业逆袭人生的故事。
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