微商为什么发展，又为什么衰落，一场商业制度和模式的

前几年什么最火，当然是微商，可以说各种广告各种产品瞬间挤爆朋友圈，很多人苦不堪言，好好的一个朋友圈变成了卖货的场地，打开以后都是广告，瞬间整个心都没有了，而最近两年流行的直播和社交电商为什么能一瞬间引爆全场？背后究竟有哪些崛起的逻辑？作为一名资深的电商从业者和经济观察者，聊聊哪些底层逻辑。

 

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首先我还是想给微商从业的伙伴说句公道话，不管你曾经多么讨厌朋友圈的广告，这不重要，重要的是你不知道背后的逻辑。大家都知道，从改革开放这40年，国家大踏步的走上的发展，下海创业成了一个时髦的词，但是创业可不是一件简单的事情，首先你要有魄力，有胆识，其次你还要有经验，不能什么事情都蛮干吧，就算的上世纪90年代形势一片大好的时候也不是所有人都能赚到钱吧，最最重要的是什么还要有资金。

 

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我们来看看那些微商的主要从业者，宝妈，大学生，兼职人员！这些人基本上是社会中比较底层的人员，主要原因还是因为没有收入能力，宝妈大学生就不说了，那些做兼职的人试想一下，如果都能年薪几十万不用还房贷不用还车贷谁愿意每天下班以后还去做兼职？

 

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而这几类人中愿意用正当的方式去赚钱，没有坑蒙拐骗，没有胡作非为，他们愿意为美好的生活付出，这种精神毫无疑问应该得到肯定。试想一下一个女人带着孩子天天找老公要钱，这种女人在家里的地位肯定高不了，家庭矛盾也会增加。而微商之所以能得到这么多人的认可愿意投身其中最重要的是商业模式的变化和运营理念的变化。

 

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在微商没有出现之前，如果你想创业，那就只能去做生意，就算你随便在路边开个服装店，化妆品店，最少也要个20万的启动资金吧，先不说你能不能赚到钱，首先这十几二十万的投资门槛就已经决定了把大部分的人拒之门外。

 

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其次微商的另外一个巨大的商业改变是变更了商业的买卖方式。之前的商业运行中你去超市买完东西，付钱走人就行了，而微商不是，微商从来都没有想过只买你一件商品，每一个卖货给你的人都在想的一个问题就是如何把客户变成自己的代理商，变成自己的合作伙伴。咱们来用正常的逻辑分析一下，如果你买了一件商品，买过之后愿意把这个商品分享给别人需要具备什么条件？首先东西得用起来还可以吧，至少有点效果，或者说至少你看到别人用的效果不错。即便是你碍于朋友的面子帮他发了一个朋友圈，那至少让你发圈的这个人在你心目中是比较靠谱的。

 

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所以这种模式在诞生之初就是有先天性的抗假产品的机制。当然不管什么行业什么制度都会有人钻空子，有些产品有使用一些违禁品甚至对身体有害的物质，这些不能否认。但是这种产品在微商的制度面前肯本就不能长期存在下去。

 

试想一下某宝上没有假产品？某东上没有假产品？就算是滴某上也有很多不良司机吧。总之林子大了什么鸟都有。

 

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在微商的制度下，你可以几百块钱就成为一个代理销售商，或者几千上万块钱拿一个高一点的级别。而你的工作场景就是一部手机。这种模式在传统商业面前绝对是一个巨大的冲击，它的伟大之处在于给了那些想通过努力改变命运的人提供了一个机会。门槛低了，不懂的问题可以咨询你的上家，工作场景移交到了手工上，而工作时间就是孩子睡着以后，做好饭以后，老公回来以后……

 

经历了太多的微商会议，见过了太多的人因为从事微商而改变自己的命运。太多的人因为做了微商而第一次做飞机，太多的人因为做了微商而住过五星级酒店，太多的人因为做了微商才有了出国的机会。还有太多的人因为做了微商开阔了眼界，增长了见识。也有很多很多的人以为做微商赚到了钱改变了自己在家庭中的地位，甚至很多人因此而挽救了婚姻！

2022年的疫情来的很突然，在家里憋着的那些人除了焦急和忧虑就是慢慢的等待，而微商这个大家都看不起的行业却在默默的赚钱。

如今的微商已经慢慢的淡出了人们的视野，这简直的一个畸形的发展，上面说了那么多微商的好处为什么今天的微商开始走下坡路？因为微商没有得到资本的认可。资本都是逐利的，在资本面前他从来都不看你的商业模式，也不会太关心你的盈利能力，资本介入首先要考虑的是体量。只有体量足够大，才能吸引更多的资金进来，而更多的资金进来的时候第一批第二批进来的资本才能赚钱抽逃。

 

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遗憾的是微商的这种运营模式本质上限制了自己的发展。一个微商团队上万人比较常见，20万50万人也比较正常，超过100万真的是一个巨大的天花板。目前还没有哪个企业的员工是超过100万的吧，管理上没有可以借鉴的经验。想想看，把这100万人放到微信群里去管理，100万除以500等于2000，也就是说管理这么多人至少至少需要2000个群！！！其他的都不算，单单管理就是一个不可跨越的天花板。所以不被资本认可也是正常的。而对比一下App就不一样了，APP做的是平台，玩的是自我实现方式。

 

不管未来微商走向何处，微商的精髓——买卖关系的变更不会改变，这种基因已经在各种商业模式中融会贯通。​​​​