微商起盘，11条选品建议

平台/品牌都是靠他们帮助你卖货赚钱，也自从微商、社交电商火了以后，很多人也跃跃欲试。

 

既然想做微商模式，就要知道微商三板斧：选品、制度、培训。

 

今天，结合村长在十里村 付费社群分享的《微商社群起盘准备工作》，截取选品的部分先和大家聊聊。

 

 

01

选品的三个维度

 

招募微商代理，核心就是为你帮你卖货，所以卖什么就十分重要。

 

你选的货品不好，它们卖不出去，大家都赚不到，关键你还会亏钱。

 

1、类目角度

 

从类目的角度我们可以分为六大类

 

a、化妆品类

比如口红、祛痘、美白等产品，有单款，也有套装。比如面膜、冻干粉。

 

b、洗护类

主要以洗发液和沐浴露为主，当然还有之前爆火的厨房清洁产品和洗衣服的产品。

 

c、针织类

比如小孩子的纸尿裤、女性的卫生巾、内衣

 

d、食品类

食品是微商产品类目里面的大类，高低端的产品都有，比如即食燕窝

 

e、农特水果类

地方土特产比如牛肉干，也有常年做季节性水果的微商

 

f、大健康行业类

主要是保健产品，以饮品、颗粒状产品为准，核心是中老年人。

 

 

2、人群角度

 

从人群的角度核心是三类：

 

a、老人

针对老人的产品主要是大健康行业的，尤其是保养品，而且这类产品的客单价都比较高。

 

b、小孩

比如小孩子的辅食、纸尿裤、奶粉、玩具、成长发育等产品，主要还是在吃和用上。

 

c、女人

其实整个微商最大的份额还是在于女性，从18岁-45岁之间，设计到减肥、护肤、美妆、食品等等。

 

这里要重点强调一下女性，因为她们不仅是微商/社交电商产品的目标消费客户，她们还是产品的推广者。

 

原因主要有三：

 

其一是许多女性都是宝妈和学生，有足够充裕的时间。

 

其二是他们都想在经济上获得一定的独立，至少是有一点收入，对于赚钱有欲望。

 

其三是他们在做代理的时候，具有天然的拉新和销售信任的优势。

 

3、身体角度

 

从满足身体的角度出发，可以分为以下四类：

 

a、眼

从眼霜、眼膏等化妆品到眼贴相关的保健产品

 

b、嘴

很多微商产品几乎都是为了满足我们的一张嘴，从水果生鲜、进口食品到特色小吃。

 

c、脸

女人一家长脸，消费半边天，主要是美妆、洗护类的产品。

 

d、其他身体部位

身上穿戴的产品，还有很多保健类产品。比如护肝、护胃、丰胸、减肥等产品。

 

 

02

微商选品的11个建议

 

1、以女性客户为主

 

绝大部分女性掌握了家庭日常消费的决策权，而且一组调查数据显示，有71%的女性用户最近一年里购买过微商产品。

 

而市面上的面膜、冻干粉、美白饮、酵素、减肥丰胸、燕窝等产品也几乎是为女性准备的。

 

2、卖的动、有复购

 

许多代理之所以想做兼职、做分销商，目的就是业余时间多赚点钱。

 

所以我们做的产品最好是高频刚需的产品，这样子代理们才容易销售，也会通过每天的正向反馈选择继续做下去。