微商团队课程设立的3个基本点

现在晚上十点，我正在吃月饼，你在做什么？这个时候吃月饼，好像时候不对吧。比较中秋都过去一些时间了。只是，谁说一定不能在中秋过后吃月饼呢？你都可以在中秋节前吃，对不对。

今天在广播里听到一个故事：有个老教授在大学的最后一堂课里给学生做了一个实验。教授拿着一个桶和一袋石头泥土。看到这边，你否觉得老生常谈了？那就接下往下听，前面还是如你所料，教授一块一块的将石头放进桶里问学生，还能再放东西吗？当然可以，于是教授又一把一把将泥土在缝隙里填满。又问学生，还能放进东西吗？学生开始有些不耐烦了，接着教授拿出了一瓶水往桶里慢慢地倒进去。教授还是问学生，还能放进东西去吗？就在这时候，有个学生阴阳怪气的说到，还可以。教授装作没有听到，就在这时，最前排的女生突然叫了起来：快看，出来了，有东西长出来了。原来是有一簇粉红色的植物长了出来。这时候，整个教师突然安静了下来。

接着教授说了一段话：人生就像这个桶，这些大石块就像是你们每天为之奔波的基础，而泥土或者水，是你在其余时间让自己接受的事物。当你存在梦想，一个桶可以承载无限大的事物，例如一颗种子，当他发芽了。如果只是泥沙，那么也就只能满桶。

学习很重要，毕竟在这么浮躁的时间里，很少微商能每天坚持的做微商。也许偶尔也在打打酱油，只要不是经常就好。这两天，有和当地的一些微商团队聊天。了解到这么一个情况。整个团队缺少系统性的培训，甚至没有培训。

我不知道你们有没有这样做过，新代理入团了，需要粉丝，于是你给他一套《微商吸粉108招》、《如何加好友的300招》等等，就让代理开始加好友？我只有一个问题，是否这些方法你都验证过？还是只是道听途说就推广呢？

这是很可怕的一件事，不怕你什么都不会，就怕你在无用的地方浪费太多时间。也许你验证过的方式方法，团队培训，能让代理一周内出单，一个月内稳定，但是你如果让代理自己摸索，也许三个月还不能稳定。这样的话，试问，谁愿意和你一起走下去？

曾经，我认识的一个代理，就一个互推的涨粉方式，就让自己一周内增加了1000个好友，而且还是精准粉丝。“一招鲜吃遍天”有时候是不会过时的，问题是你做了没。同时，她也在代理团队中分享了这个经验。只是…..不出所料，真正去做的没有几个。

因为没有人监督，很少人可以每天自觉坚持的做微商这个事业。于是需要团队的辅导，上级的领导，课程的支持、激励的方案等等。

关于课程的培训，我简单的分为了3个部分，你看下对你有没有帮助。

一、              基础知识的课程。

其中包括：产品知识的介绍、团队模式的介绍、集团实力的展示等。这个关乎代理在与客户沟通的时候，是否能介绍清楚的问题。所以，不是你单纯的发一份文档给她，她就能做好的。

最好是让代理做梦都能对比自己的产品与其他产品的优劣势。

二、              干货课程的输出。

干货即为有价值的内容分享，包含：打造朋友圈、营销话术、吸粉课程、团队建设的等等内容。这个是重点，需要大力气的打造。领导人要真正用心的重视，而不是只是走走形式。

这让我想到最可怕的一件事，之前我给合作的微商团队写过一份关于零售的计划书。然后最高领导人直接将计划发到代理群，说：大家看一下，按照计划去做。结果不用多说了吧。我就纳闷了，计划中明明有些点还需要扩充，怎么就没人过来问我呢？我知道你肯定不是这样的，不然你也不会坚持看我吹牛。对吧！

三、              心灵鸡汤的灌溉。

或者我们称它为“洗脑课程”吧。你也知道，人的惰性是很可怕的，所以你的团队，需要你不断的督促她们，她们才能每天坚持的往前走。同时也是为了督促你自己。这其中就包括：行业前景（市场）的分析和增加团队的眼界、团队的激励模式、团队的拓展等等方面。

这就是我预设的3个课程点，相信你也许会认可。也许有些不到位，但是我想偏差应该也不会太大。细节上的东西，大家根据自己的产品特性，根据团队的模式进行编辑。

记住一点，团队的是团队的，你的也是团队的。你的方法现在可行，那就一定要分享出去，因为你不知道什么时候这个方法会失效。不要害怕你的分享会让别人超越你，你的团队壮大，你自然也会逼着自己强大。

完