是什么改变运营总监的作家梦

公司名： 贵州省仁怀市莫心醉酒业销售有限公司

姓名：   欧润梅

班级：   实力商家橙长营              

  

 一、从梦想成为作家到加入电商

    选择电商有人因为梦想，有人因为想要一份工作，不管因为什么，我们终究触电了。选择电商之路与我大学有很大关系，具体什么关系就不啰嗦了，当初的梦想是当一名作家，那时候喜欢看沧月的书，翻来覆去，迷恋她的文字与故事。

    后来毕业选择的工作是电商行业，今年回到贵州接手这家白酒电商公司，也是意料之外，不过既然已经选择了这条路，就应该坚持的走下去。

    所以，曾经你有什么梦想并不重要，重要的是你这个梦有没有继续做下去的意义，如果它不能撑起你以后的生活，那么并没有什么卵用。

      电商运营要真正学好，是必须要在行业或者实际的工作里浸淫的，然后你才能有打通任督二脉的效果，然后才能运用自如。小李飞刀能成为天下第一刀，不是一朝一夕就练成的。

精钢之所以坚韧，是因为经过烈火的锻造。

     

二、电商团队中最重要的是信任与磨合。

     全面接手公司以后，老板对我的支持也是很大的，基本所有的产品、团队构建、对外推广、客户等都是自己在负责，虽然很累，但是如果老板舍不得放权下来，这个游戏基本就没得玩了（这里不得不吐槽下一些公司老板，信任手下人、放权下来，一个公司才能更好的发展）。

    公司以前也做过一段时间的阿里，但是因为某些原因导致一点销量都没有，我今年接手的时候全部重开了阿里店铺，然后招了基本的电商团队人员配置。

    其实我也是看得到公司的前景的，现在的电商已经到了传统品牌介入的时代，我们公司有实力、有品牌，只要团队协作和运营方面不出问题，销量是上得去的。所谓时势造英雄，商场如战场，对时机的判断显得尤为关键，顺势而入才能赢得未来。所以我也特别佩服公司老板对白酒电商的投资，因为现在白酒做阿里比较少，算是一个好时机，对塑造品牌很关键。

    个人认为，boss与运营，boss应该有“你办事我放心的”想法，对运营高度授权与充分信任，而运营需要认同boss的理念，一个boss在电商布局上，往往比很多人看得远。

所谓跟对人，做对事，人对了，事就对了

 

 三、抓住实力商家机遇，顺势而为

    接手公司以后，可谓困难重重，店铺全部是新开的，公司新品牌莫心醉酒刚开发出来，店铺流量忽略不计。怎么办？自己每天加班进行店铺优化，产品全部达到五星了，但是排名靠后，没有展现就没有流量，更别提订单了。

     6月的时候听闻阿里推出实力商家，定位为B类天猫，这不是一个好机遇吗？我们自己有工厂有实力，最缺的是什么？展现。找boss商量，boss眼界独到，全力支持做实力商家，经过与阿里小二的对接，成功抢驻第一批实力商家。

      有时候运气是实力的一部分，眼界又决定你能不能在运气来临时好好把握，如果当初没有boss拍板入驻实力商家，可能现在还在类目底层苦苦挣扎。

 

 四、实力商家带来流量与展现量的暴涨

    入实力商家2个多月，经过自己亲手操盘，展现量和流量得到暴涨，当然这其中有自己的努力，有团队的努力，更有阿里对我们实力商家的支持，获得许多上专场活动的机会，产品的排名基本都在第一页。而且非实力商家差别很大，就拿上伙拼来说，实力商家无需缴纳10000元保证金，并且火拼审核通过率很高，有时候我们店铺一个星期连上两场火拼。

 

下面通过一些数据的比较，说明入驻实力商家后的变化

 1、6月份：没有入驻实力商家以前的店铺数据

     

 2、7月份：入驻实力商家一个月后数据

     

 3、八月份：入驻实力商家两个月后的数据

     

    从上面三个月数据变化，可以清楚的看出来，入驻实力商家以后我们店铺的发展很可观，现在单品的展现量都高于以前一天的全店展现量。

    除了流量和展现量的变化，加入实力商家后各种活动应接不暇，甚至前天有个实力商家免费可以上的活动，但是因为我有事耽搁了，小二在旺旺上急呼了我好几遍，最后还是没有赶上[大哭]。也就是说加入实力商家后不担心上活动的问题，因为阿里流量会向实力商家倾斜，小二也会负责任的提醒我们实力商家。

 

五、借助实力商家资源谈公司发展规划

    电商已经开始与传统企业柔和，未来有实力的商家才是电商的主角，淘宝推出天猫、京东的发展、阿里 推出实力商家，种种迹象在表明电商在洗牌，洗掉小卖家，成就大卖家，物竞天择、适者生存。

    可以说，洗牌的结果对我们这些有生产实力的企业来说是利大于弊的，但是电商行业大潮沉沉浮浮，一家公司能否坚守住产品线，抓住时机、顺势而入，是很关键的。

 

从产品和自身运营两个点谈未来发展：

 

 1、苛求每一道工序、让每一滴流出的液体都叫美酒

    任何商业离不开的都是产品。排名做得再好，质量不过关，都是空谈。 白酒生产，严苛不言而喻，从原料的选择，到封坛、到包装出售，甚至在客户饮下这杯酒后，我们都还有义务去为这杯酒的质量买单。而在生产的过程中，每一道工序的显得尤为严格，品质上佳的酱香白酒需要历经九次蒸煮八次发酵七次取酒，历时10个月到封坛结束。我们苛求每一道工序，只为流出的每一滴液体都叫美酒，每一位客户饮下后都记得住莫心醉。

 

 2、参加1688商学院培训，提升自身运营能力

     狂热的电商发展到现在，已经慢慢沉淀，10多年的时间，有人垮了，有人赚了。有人羡慕刘强东，殊不知人家在论坛一趴就是几年，凌晨还打着哈欠默默回复顾客的建议。

     为了更好的经营店铺，我参加了1688商学院培训，通过1688商学院系统的培训学习，个人对店铺运营和优化能力有很大提升。阿里对实力商家流量的倾斜，可以利用这个做好页面以及价格吸引客户，对产品的首图设计也有了自己的认识。在产品定位上也学到了一些新知识。同时在官方群里和同为实力商家的商友们交流学习，做好每一期培训的功课。

 

 六、总结：走在电商路上，坚守与积累才是最难的。电商行业变幻莫测，从曾经的非主流人群的非主流需求到主流人群的主流需求，再到碎片化的个性需求，垂直B2C的崛起到现在传统品牌的强势介入，电商的格局不断变化。

     阿里顺势推出实力商家，就是对未来电商的一种布局，未来是品牌与实力较量的年代，只有入驻实力商家，展现自身实力，才能赢得未来市场。

     

    对于个人而言，电商就是一个学习的过程，需要看透的，不止是自己，还有藏在行业背后的规律。互联网玩法再快，逃脱不了发展的规律。电商，同样需要韧性与沉淀。